Делаем крутой питч документ: как подготовиться к презентации проекта

Вы разрабатываете свой игровой проект и впервые задумались о партнёрстве с издательством, но не знаете как подать себя с лучшей стороны? А может вы ветеран индустрии, который заранее знает, чего хочет?

Как бы то ни было, мы тщательно взвесили свой опыт в продюсировании видеоигр и хотим поделиться с вами информацией о том, как сделать презентацию вашего творения интересной и информативной для издателя! Сегодня речь пойдёт о правилах хорошего питча!

Первый шаг на пути к издателю — создание питча вашей игры (Game Pitch или Pitch Deck). Это краткая презентация с особенностями вашей игры, её основными преимуществами и видением того, как проект будет развиваться в будущем.

Сделать краткий, но информативный pitch deck сложнее, чем кажется. И чтобы у вас всё получилось, следуйте нескольким простым правилам:

Введение формирует первое впечатление о вашей игре, поэтому стоит уделить ему особое внимание. В начале вашей презентации должны быть:

Второго шанса произвести первое впечатление не будет, поэтому убедитесь, что ваше выступление показывает лучшие стороны вашей игры.

Избегайте использования «громких слов» без подробностей, например: «Целостный игровой процесс», «Уникальный, захватывающий и полностью доступный для изучения» и т.д. Будьте конкретны — объясните, как именно вы собираетесь достичь желаемого.

Ниже приведен список информации, которую обязательно нужно включить в презентацию.

В том или ином виде на слайдах должны быть отражены:

Во время питча вам так или иначе придется показать издателю свою игру. С этим связано множество тонкостей, большинство из которых зависят от того, насколько готова ваша игра. Вы можете не иметь идеального прототипа, но какие-то визуальные материалы, помимо текстового концепта, должны быть обязательно:

Теперь, когда у вашего проекта есть лицо, пришло время представить людей, которые воплотят его в жизнь!

Оценка бюджета и времени разработки игры значительно помогают в установлении контакта “разработчик-издатель”. Перед питчем сделайте хотя бы примерный прогноз и вам станет легче говорить о ваших планах на будущее.

В презентацию обязательно нужно включить:

Вы наверняка имеете представление о людях, которым она бы понравилась ваша игра. Вы задумывались о том, как привлечь внимание потенциальных игроков к вашему проекту? Если да, то расскажите об этом в своём питче:

Целевая аудитория — какие люди будут играть в вашу игру? Что их объединяет? Во что они играют прямо сейчас? Какие соцсети и СМИ им нравятся?

Главный посыл — какие из особенностей игры будут наиболее интересны ее целевой аудитории? Как лучше всего привлечь внимание к этим особенностям?

Ваша маркетинговая стратегия — если у вас есть какие-то конкретные идеи о том, как следует продвигать игру, было бы идеальным рассказать об этом издателю.

Понимание целевой аудитории, а также желаемого восприятия вашего проекта этой аудиторией — ключ к успешному запуску игры.

Точное описание возможных риск-факторов связанных с разработкой игры демонстрирует вашу предусмотрительность, что является большим плюсом в завоевании доверия потенциального бизнес-партнера.

Четкое выражение ваших желаний в сотрудничестве с издателем не менее важно, чем описание самой игры.

Прежде чем обращаться к издателю вы должны точно знать, что вам нужно от издателя, чтобы закончить вашу игру и сделать ее успешной.

Основные услуги, которые META Publishing предлагает команде разработки, включают в себя:

Подумайте, в каких аспектах разработки и маркетинга вам больше всего нужна помощь и включите это в свою презентацию. Таким образом и вы, и издатель, будете точно знать, что вы хотите от сотрудничества.

Старайтесь не ударяться в детали слишком сильно. Показывая игру издателю, стоит описывать фичи и механики в общих чертах, избегая подробностей. Тем не менее, старайтесь дать как можно более яркое описание финального видения проекта. К примеру, истории игроков (короткие рассказы о ситуации, в которых он/она окажется) - отличный способ рассказать о механике игры кратко и интересно.

Важно не уделить питчу слишком мало или чересчур много времени! Перед показом убедитесь, что ваш документ завершен; однако не зацикливайтесь на “улучшениях” слишком много - иначе вы начнете переживать из-за каждой мелочи.

Цените время издателя - помните, что ваша презентация должна состоять примерно из 15 страниц. Если у вас есть дополнительная информация, которой вы хотите поделиться (лор игры, таблицы баланса или более подробное объяснение игровой механики), вы можете сделать это в отдельном документе и отправить вместе с презентацией.

Знайте сильную сторону издателя - разные издательские лейблы специализируются на разных вещах, и вы должны помнить об этом, обращаясь к ним. Вы бы не стали предлагать Devolver Digital мобильную игру в жанре «три в ряд», а Zynga или Voodoo инди-метроидванию - они просто не этим занимаются.

Планируя презентацию, важно сохранять спокойствие и реалистично оценивать свой проект. Излишний оптимизм может быть воспринят негативно: перед тем как говорить, что ваша игра продаст миллион копий в первый месяц, подумайте, есть ли в вашей презентации (и проекте) что-то, что подтверждает это утверждение.

Избегайте ненужной, и тем более потенциально вредной информации - будь то материалы, находящиеся в разработке, слишком детальные описания функционала или другие части, в которых вы не уверены. Если наличие этих материалов не улучшит качество презентации напрямую, то лучше не включать их в документ. Делать питч коротким и простым - ключ к успеху!

Теперь, когда вы подготовили презентацию, пришло время подумать, как ее представить наилучшим образом. В конце концов, питч-дек хорош ровно настолько, насколько хороша его подача!

Ниже приведен список полезных бесплатных онлайн-ресурсов - они помогут вам подготовиться к питчингу, а также создать саму презентацию.

Pitch Decks - GameDocs.org содержит архив GDD и питч-презентаций таких известных игр, как Metal Gear Solid 2, Diablo, BioShock и Planescape: Torment.

Шаблон бюджета - этот шаблон, подготовленный The GameDev Business Handbook, даст представление о планировании собственного бюджета - используйте эти шаблоны в качестве сопроводительных материалов.

График разработки - инструмент создания плана разработки Product Plan будет полезен для тех, кто не имеет опыта в планировании разработки игр, а официальное руководство предоставит дополнительную помощь.

Даже несмотря на то, что теперь вы готовы представить свой игровой проект, весь процесс может показаться ошеломляющим.

Так что имейте в виду - самое сложное уже позади. У вас уже есть концепция отличной игры - игры, в которую вы и ваша команда верите. Осталось только заставить кого-то еще в нее поверить.

Удачи!

Найти нас можно вот тут:
Twitter, Discord, Facebook.

Автор статьи - Андрей Сажин, продюсер в META Publishing