Меньше затрат, больше выхлопа: 6 высокодоходных механик для F2P игр

#перевод #f2p #мобильнаяигра

Оригинал тут. За наводку спасибо данному товарищу. Статья рассчитана больше на разработчиков, чем игроков.

И как предоставить ценный контент эффективней, чем ваши конкуренты…

Работая в качестве консультанта по продуктам с более чем 30 командами по разработке игр, я удивился тому, как часто они ошибаются в расстановке приоритетов. Я был свидетелем того, как девелоперы проводили мучительные месяцы критикуя свои собственные решения.

Простое соблюдение приемлемого плана (который будет казаться абсурдно очевидным) может быстро решить эти проблемы, делая акцент на том, что действительно заслуживает внимания.

Ключевой вопрос:

Где мы можем быть наиболее эффективными, затрачивая меньше усилий? Почему? Очевидно, потому что:

В любом неизменно прибыльном бизнесе, за кричащими заголовками, рекламирующими «исключительное лидерство» и «изменяющие правила игры идеи», вы найдете менее интимную задачу: как сократить расходы, увеличивая эффективность.
Дельта между произведенной стоимостью и усилиями, необходимыми для ее реализации, — это норма прибыли компании.

Но на эффективном конкурентном рынке эта маржа будет стиснута с обеих сторон, поскольку: 1) затраты на производство продукта или услуги возрастают, а 2) ценовая конкуренция уменьшает желание клиентов платить.

Наша сверхконкурентная игровая индустрия F2P — это особо крайний пример, потому что:

Если мы хотим выжить в мире F2P игр, эти конкурентные реалии оставляют нам только два возможных пути:

На самом деле это ложный выбор; высокий уровень конкуренции в нашей отрасли требует, чтобы мы делали и то, и другое. Тем не менее, стратегия № 1, оправданность и дифференциация, является темой для другой статьи. Остальная часть этой публикации сосредоточена на № 2: "Увеличьте эффективность, сделайте её выше чем у ваших конкурентов.."

Чтобы выжить в этой конкурентной среде, геймдизайнеры и разработчики должны уметь создавать продукты, которые 1) дифференцированы, 2) отшлифованы и высококачественны, и которые 3) предлагают как можно больше ценности (развлекательный, удерживающий контент), все это время 4) жестко контролируют разработку, чтобы минимизировать затраты.

Приведенные выше четыре цели ни в коем случае не являются коммерческой тайной, но, по моему опыту, творческие команды обычно сосредотачиваются на первых двух целях (новизна и качество) и пренебрегают вторыми двумя (максимально возможная ценность при наименьших затратах).

В конце концов, чтобы сделать лучший выбор среди множества вариантов, нам нужно сделать больше, нежели сравнить их влияние на качество и ценность продукта.

Наша полярная звезда — отдача от инвестиций.

Продуманный, но простой процесс, подобный описанному ниже, может помочь в увеличении дохода.

Оценка выгоды: чтобы получить полезное сравнение, я рекомендую рассматривать все потенциальные улучшения (будь то удержание игроков, монетизация или что-то еще) как повышение пожизненной ценности игрока (LTV).

Оценка усилий: я рекомендую выбрать один из двух подходов: либо произвольную шкалу усилий от 1 до 10, либо оценку количества фактических недель на разработку.

Если вы чувствуете, что тыкаете пальцем в небо, не отчаивайтесь — ваша способность оценивать выгоду и усилия улучшится с опытом. Вы также можете развить смету (и ускоренное обучение), получив независимые оценки от своей команды, а затем обсудив результаты в группе.

Конечный итог не обязательно должен быть идеальным, просто корректным, чтобы указать вам на «правильные решения», учитывая имеющуюся информацию. Результатом этого упражнения является очень быстрый и простой расчет рентабельности инвестиций для каждого элемента. И, по моему опыту, у вас будет несколько претендентов в верхней части списка для которых нужно прилагать меньше усилий. Они же обеспечат высокую прибыль.

C другой стороны, если у вас мало идей, вот вам пища для размышления.

Вашему вниманию предлагается шесть успешных и современных механик для F2P игр.

Возьмите то, что уже существует (например, кампании или игровые уровни), продублируйте их, увеличьте сложность и добавьте соответствующие награды.

Marvel StrikeForce и RAID Shadow Legends часто просто копируют один и тот же контент 6, 8, 10, даже 20 раз. При этом его трудней проходить.

Кампания Summoners War может быть проиграна три раза, на нормальной, тяжелой и адской сложности.

Рейдовые подземелья Shadow Legends повторно используют один и тот же контент по 20 раз, увеличивая сложность и награды, а также изменяя некоторые элементы врагов.

Еще один распространенный, но более простой подход к повторному использованию контента — это 3-звездочная система подсчета очков. Две очень разные игры, Candy Crush и Clash of Clans, обе используют его, чтобы увеличить длительность каждого уровня, стимулируя игроков проходить ранние уровни для достижения более высоких результатов или более сложных целей.

Во многих жанрах F2P игр с синглплеером используют трёхзвездочную систему. Это повышает реиграбельность уровней. На изображениях выше: Candy Crush, Clash of Clans.

Комбинируя обе модели: уровни PvE кампании RAID оцениваются от 1 до 3 звёзд, и вся она может быть перепройдена 4 раза (сложность возрастает).

Контент также может быть продублирован и перепрофилирован. Просто измените правила или требования так, чтобы заставить игрока изменить свою стратегию кардинальным образом.

Мой любимый пример, благодаря своей эффективности и, честно говоря, дерзости, исходит (опять же) из RAID Shadow Legends.

RAID’S Faction Wars повторно использует одну и ту же кампанию шестнадцать раз, причем каждый этап ограничивает выбор героев (лишь один из 16 фракций).

RAID создал новую, 21-уровневую кампанию, а затем продублировал ее шестнадцать раз. Шестнадцать штук по цене одной!

Однажды созданная система достижений или квестов очень высокоэффективна. Она позволяет дизайнерам штамповать контент с очень небольшими усилиями.

Когда вы ищете идеи с высокой рентабельностью (ROI), контент, основанный на фактических данных (тот, что может быть записан в электронной таблице, без дополнительных умений или кода), — это отличное место для поиска!

Боевой Пропуск в Fortnite — это славная система достижений:

Merge Dragons (сверху) имеет три независимых линейных вектора квестов (в каждом по сотне), которые направляют игроков через основной контент и расширяют его.

Прогрессивная система квестов RAID (выше) использует как моментальные, так и долгосрочные награды. Это стимулирует игроков развиваться и повторно взаимодействовать с существующим контентом (т.е. «фармить»).

«Гриндить» — это реальность.

Игры, которые структурируют основной игровой процесс и «мета» стимулы таким образом, что геймеры готовы проходить один и тот же контент снова и снова, имеют огромное преимущество.

Игроки Pokemon GO с удовольствием повторяют одни и те же действия, часами, неделями, месяцами. И им не нужен дополнительный контент.

В типичной прогрессии игр с механикой игровых автоматов слоты бесконечно крутятся, снова и снова. Таким образом медленно накапливаются XP (очки прогресса) и разблокируются ещё больше слот-машин.

В RAID игроки сражаются в одних и тех же битвах десятки, сотни, тысячи раз. Все ради того, чтобы получить опыт, валюту или снаряжение, необходимые для достижения следующего этапа.

«Пирамида слияния» — это механика, впервые популяризованная RPG, такими как Summoners War, Epic Seven, RAID и Idle Heroes.

В популярной RPG Summoners War 1-звездочный персонаж должен полностью перейти на новый уровень, затем соединен с 3 другими 1* персонажами, чтобы создать 2** персонажа, который затем должен поднять уровень и соединен с двумя 2** персонажами, чтобы создать 3*** персонажа, и так далее. Эта перевернутая пирамида создает экспоненциальное количество задач для игроков, и делает это с очень небольшим количеством игровых ассетов.

В последнее время «пирамиды слияния» претерпели ребрендинг, заменив сложные системы инвентаризации более казуальными механиками соединения.

Merge Dragons — это типичный пример, в котором цепочки слияния требуют, чтобы игроки создавали и объединяли три предмета, чтобы получить вещь на уровень выше. Таким образом, формирование 10-го элемента в цепочке требует выполнения слияний от 3 до 10-й степени (59 000!).

Выше, одна из многих цепочек слияния в Merge Dragons. Имея всего 10 арт-ассетов, изображенная система генерирует 59 000 заданий.

Как подробно описано в моей предыдущей статье «Free-To-Play Economy Spend Depth», если в вашей игре есть персонажи, оружие или другие предметы коллекционирования и у каждого предмета есть собственный уровень, который можно повысить. Получается, добавление еще большего возможного прогресса для них — невероятно эффективный способ увеличить количество контента, помимо этого, траты на разработку заметно сокращаются.

Такой метод приводит к экспоненциально большему числу целей для игроков, к которым они будут стремиться.

В недавней работе с клиентом я сравнил их игру с Empires & Puzzles:

Игра клиента (слева сверху) имеет экономику, страдающую от слишком малой размерности. Вместо того чтобы добавлять какие-либо дополнительные карты или способности (дорогие), мы могли бы удвоить максимальный уровень на картах (до 60) и добавить новый вектор повышения уровня (30 уровней) к каждой из 3 способностей на карту.

Это дает каждой из 100 карт 60 уровней (100 * 60 = 6000 целей) и 90 уровней способностей (9000 целей), в общей сложности 15 000 целей для достижения. И мы приложили минимум усилий, чтобы расширить систему.

Обратите внимание, что это в основном изменения данных и настройки, которые требуют времени, размышлений и тестирования. Но они намного дешевле, чем добавление дополнительного контента (например, совершенно новых карт или игровых режимов).

Таким образом, несмотря на существенно меньшие усилия, чем разработка 50 новых карт, приведенное выше предложение может иметь в семь раз больший эффект (11 700 против 1650). Это увеличивает количество задач и LTV.

В зависимости от жанра вашей F2P игры, приведенные выше примеры не всегда могут быть внедрены напрямую. Как вы можете применить эти идеи сразу? При следующем мозговом штурме просто спросите:

«Прежде чем создавать что-то совершенно новое, как можно приумножить то, что уже имеется?»

Или:

«Что мы можем сделать для того, что бы был серьезный результат и чтоб эта попытка стоила меньшей крови?»

Спасибо за чтение! Нужна помощь с вашей игрой? Напишите мне.