Путеводитель по игровым выставкам 2018 года

Зачем и куда ездить.

Год почти закончился и пора планировать путешествия на следующий. Делюсь опытом посещения европейских и американских выставок и конференций.

PAX South это меньший американский PAX (выставка Penny Arcade Expo), который проходит в историческом центре Сан Антонио. Подвох в том, что это один из самых опасных городов в штате, где разрешено открытое ношение оружия.

Мы туда ездим уже три года подряд, и в первый раз решили остаться в Airbnb «в 15 минутах ходьбы» от конференц-центра. В итоге ездили на машине. Если выйти за пределы центра (а он где-то километр в диаметре), то можно насладиться зрелищем настоящего гетто.

Когда подъезжали к Airbnb, боялись выйти из машины. Позвонили хозяйке, и нас уверили что бездомные собаки и сомнительные личности на углу — это ничего страшного. После чего поехали в ближайший супермаркет, где квартал был отцеплен полицией и выбежал мужик, кричавший нам, чтобы мы уезжали. Оказалось, перед этим супермаркетом за полчаса до нас было сборище в честь Дня Мартина Лютера Кинга. Мимо них проехала машина, в которой сидел человек с автоматическим оружием, обстрелявший собравшихся. Те начали стрелять в ответ. Все кварталы вокруг отцеплены, и мы в панике ехали обратно через подворотни. Страшно.

А вообще PAX South классный.

А ещё совет: резервируйте всё, включая машину, полёты, и отель через Expedia. Таким образом, вас не попытаются развести в стиле Истамбулского рынка. Нас так развели, о чём я долго ругаюсь в этом видео.

Когда я начинал в индустрии, попасть на GDC казалось волшебным решением всех проблем. Теперь я пытаюсь каждый год его миновать. И никак не получается. Сначала я там искал инвестиции, потом мы шоукейсили игры, и в итоге начали ездить, чтобы просто поторговать лицами. Полезность его оценить крайне трудно. Для нас оно стало полезным после спонсирования сайд-ивентов. Мы поддерживаем пару вечерних событий в виде вечеринок или шоукейсов игр. Благодаря этому и пресса, и платформы нас помнят. Вслепую туда ехать совершенно не рекомендую. Логичней всего подружться с представителями игровых платформ на PAX, а потом в партнёрстве с платформами что-то делать на GDC.

Многие знают ситуацию с бездомными в городе, и друзья, что там живут, докладывают об ухудшении ситуации. Пожалуйста, минуйте район Tenderloin — там всегда дешевле, но на это есть причина.

Знаете, что самое крутое в следующем году? PAX EAST не будет пересекаться с GDC. Они изредка делаются через день, а долететь из Сан-Франциско в Бостон — это шесть часов, и ещё смещение часов вперед. Теряешь весь день или ночь.

PAX East это безумно полезная выставка. Зал огромный и находится на одном этаже, легко найти всех. Тут же есть Indie Megabooth, на который рекомендую всем отправить заявку. Цена будет не ниже, чем самому делать стенд, но гораздо практичней.

Бостоновский PAX имеет особое место в моём сердце. Это был первый PAX, на котором у нас был отдельный стенд. Сначала он должен был быть 10 квадратных метров. Потом рядом с этим местом захотел расшириться ААА-стенд, и нам дали 30 квадратов. Тоже самое с тем местом. В итоге нам достался стенд в 100 квадратов. Пришлось импровизировать — сели на такси в супермаркет и на месте нашли оранжевые пуфики. Потом оранжевые покрывала и изоленту. В итоге, всё на нашем стенде стало оранжевым, и так пошёл бренд tinyBuild.

Заметка про PAX East — всегда надо брать аварийный комплект теплой одежды. Там ветер срывает кожу с лица на морозе.

Если же заболели (как я в прошлом году), в любом магазине можно купить Dayquil и Nyquil. Первый пьём утром, второй — на ночь. Потом удивляемся с просаженной печени, но выживем выставку. И ни в коем случае не мешаем с алкоголем.

Помимо ежегодной традиции сидеть в оранжевой шапке, сигарой, и пивом на стенде Devolver Digital (они оборудуют парковку напротив экспо-холла), Е3 представляет собой идиотски дорогие стенды и с прошлого года — толпы людей. Раньше шоу было закрыто для публики, и открылось в 2017 году для всех. Теперь это микс из PAX и GDC. Вся индустрия там, у нас есть крутые пресс-конференции от платформ, и это событие открывает двери для кучи сделок. На вопрос, как быть продуктивным на Е3, мы пытались ответить несколько лет.

Первый год мы сняли комнатку для встреч, и естественно оформили её в оранжевых цветах.

Назначили встречи с прессой, и сидели, принимали и показывали игры. В соседней комнате была Zynga, и каждые 15 минут они бегали и просили не смеяться так громко. Зануды. Каждые 10 минут к нам стучались продавцы трафиком, локализацией, и всем подряд. Причём один биздев заходил два раза — заблудился в лабиринте, видно.

Снимать комнату для встреч на Е3 — не самая плохая идея. Они находятся между двумя главными холлами, и за 10-15 тысяч долларов можно снять комнату. Едим в Best Buy, покупаем телевизор и возвращаем его после выставки. Только это надо делать уже после того, как у вас есть внимание. Для высоко-профильных игр с ажиотажем, вас будут искать YouTube-блогеры и назначать встречи. Привлечь к себе внимания таким образом сложно.

Е3 — это дорогое приключение, особенно когда понимаешь, где происходит главное движение. В этом году мы окончательно убедились, что самое важное — это остановиться в JW Marriot, платить по 600-800 баксов за ночь и пить 15-долларовые коктейли в лобби. Таким образом мы быстро получили девкиты, договорились об издательстве в ритейле и многое другое. Помогает, что лобби с нами выглядит как рождественская елка (шапки, все запоминают и узнают).

Я всей душой и сердцем ненавижу Gamescom. Мы делали стенды два года подряд, и на второй год у меня почти случился нервный срыв. На улице +30, в холле +35. Толпы людей, у всех стендов подряд воруются и вещи, и аппаратура. Всё было плохо. Если без эмоций, то в Августе стоит выбор между PAX WEST и Gamescom. Делать их два подряд не рекомендую. Кёльн в Европе и добраться из СНГ проще всего.

Полезности от Gamescom для себя не нашел. Ездил четыре года подряд для бизнес-встреч в бизнес-зоне для Spil Games, и три года подряд — для поиска медиа или платформных контактов для tinyBuild.

Мне кажется, разочарование конкретно в платформных контактах. Из-за размаха выставки, очень сложно найти кого-либо. А люди, принимающие решения, обычно из США и не всегда выезжают в Европу, когда PAX так близко.

PAX West, возможно, самый полезный из паксов для инди. Экспо-центр разделен на два этажа, где на основном этаже тусуются ААА и Indie Megabooth. А на верхнем этаже — одни инди. В прошлый раз там была польская и австралийские зоны. Вполне возможно, если вы соберете 3-4 команды, сможете купить одно место и разделить его между собой. Верхний этаж редко забит до отказа, поэтому место получить реально. Также стоит подать заявки на Indie Megabooth и PAX10.

По важности это событие наверное топ-1 для нас, ибо в районе Сиэтла находятся все: Valve, Microsoft, Nintendo, Amazon, Facebook. Только Sony прилетают из Калифорнии.

EGX, он же Eurogamer Expo, было прекрасным шоу. А потом переехало из Лондона в Бирмингем. Количество людей упало, и добираться стало гораздо сложней. Бонус — отличный выбор сидора, и недостаточно компаний со стендами. Поэтому, вероятно, вы сможете попасть за недорого. Сложно дать рекомендации, ибо мы там не были в прошлом году.

TwitchCon — это выставка стримеров. Идёшь по ней, и люди вместо того, чтобы играть в игры на стендах, ищут популярных стримеров и в прямом смысле слова кидаются на них. Странное и во многом полезное шоу.

Мы там один раз делали стенд в честь запуска Clustertruck. Завезли здоровый грузовик. Узнали на месте, что:

В итоге катались восемь часов вокруг города на грузовике, чтобы сжечь бензин. Было весело первые полчаса.

В этом году мы туда отправили продюсеров. Было полезно. Это шоу больше для нетворкинга и торговли лицом. Покупать там стенд я бы не рекомендовал. А приехать и завести новых знакомых — самое то. У нас партнёры с большим успехом спонсируют ужины и вечеринки. Если у вас уже есть контакты со стримерами, хороший способ их укрепить — это сделать небольшую вечеринку или мингл.

Безусловно, на западные выставки и конференции ездить нужно. Просто надо сперва уяснить для себя цели поездки. С них очень редко бывает прямой возврат, поэтому следует относится к ним как стратегическим инвестициям.

Например, на ранних PAX мы делали квесты с другими стендами. Посетителям выставки нужно было поиграть во все игры на нашем стенде, и на одном из соседских, чтобы получить карточки. Собрав все, они их обменивали на секретный код. По коду, они подписываются на электронную рассылку и после выставки получали одну из наших игр бесплатно. У нас оставался контакт реального человека, посещавшего стенд. Так мы набрали базу данных из 10 тысяч людей. Сколько из них покупает наши игры — неизвестно, но это вокальные фанаты. Среди них пять человек, которые в итоге стали большими YouTube-блогерами.

Для нас было важно создать яркий и запоминающийся бренд. У нас не получалось назначать встречи на конференциях, и бегать за контактами. А как только сделали огромный идиотски оранжевый стенд, все пришли к нам сами.

А начали-то мы с бомжевания в районе Indie Megabooth c таким стендом.

Теперь у нас 150 квадратов, и делаем их на всех PAX выставках.

Для разных компаний на выставках и конференциях будут разные цели. Надеюсь, эта статья поможет вам достичь именно ваших целей.