Есть ли смысл продавать игровые ассеты в 2025? Или я опоздал, пока ИИ захватывает мир?

Всем привет. Недавно я написал статью, как за год с нуля заработал миллион на ассетах для Unreal Engine. За это время в комментариях успели отметиться все: от приятных собеседников до хейтеров, «нефтяных магнатов», зарубежных всезнаек и сварщиков, которые внезапно получают зарплаты выше, чем бюджет вашего первого игрового проекта.

Как я уже говорил - моя задача не троллить чьё-то самолюбие или провоцировать зависть. Как и в прошлый раз, я просто расскажу СВОЮ ИСТОРИЮ. 12 вам или 60, каждый может попытаться!

Никакого развода – я не продаю курсы, не рекламирую сервисы и не собираюсь вас в чём-то убеждать. Просто делюсь тем, что знаю.

Единственный правильный вывод после прочтения – задуматься: «А не попробовать ли и мне?»

Только реальная картина рынка для простых смертных - без прикрас, без преувеличений. Поделюсь и своими результатами, и опытом знакомых, которые работают в этой же сфере, но в других нишах.

В прошлый раз я старался отвечать всем в комментариях. Если кому-то мои слова показались хвастовством или "эго-трипом" - прошу прощения. Но, как известно, каждый видит то, что хочет видеть.

Я собрал самые частые вопросы из комментариев и ответил на них без воды, без копипасты из гугла и без ИИ-обобщений. Только личный опыт – мой и моих знакомых. Никакой теории, только практика.

P.S. Максимум я попросил у ИИ структирировать мой сплошной текст, разделяя на абзацы, не меняя текст.

Это главный вопрос, и он же самый сложный. Позвольте объяснить почему. Здесь есть свои плюсы и минусы. Главный плюс - это график: вас никто не заставляет, у вас полная свобода. Спите, когда хотите, работайте, когда хотите, делайте столько и так, как сами решите. Можете спешить, можете лениться - вы себе хозяин.

Вам никто в три часа ночи не позвонит с завода с приказом срочно чинить мотор, никто не будет стоять над душой. Более того, если решите побездельничать пару месяцев - ваш бизнес не рухнет. Ваши работы продолжат приносить пассивный доход.

Конечно, остаются вопросы вроде "а не упадёт ли доход?" и подобные. Но об этом мы поговорим дальше.

Скажу так: с января по июль я делал только шейдеры, а в августе впервые взялся за VFX-эффекты — при полном нуле в этой теме. Помните мой челлендж «10 ассетов за 30 дней»? Это был адский марафон: по ассету каждые 3 дня, работа 24/7.

Итог первых 12 дней: 4 готовых ассета. Дальше — самое интересное: сколько на этом можно заработать в первый месяц и будет ли это работать в долгосроке. Цифры и факты — ниже.

P.S. Если кто-то говорит «это невозможно» — просто покажите им свой первый ассет и последний. Разница будет очевидной. 💪

Для полноты картины и контрастности я скажу следующее: первые работы за 2 месяца без распродаж, акций и скидок не принесли и $100, но и цену я поставил чересчур низкой.

Вы можете сказать "даже если с такой ценой не купили, на что надеяться?". Когда я поднял цены до рычночных - в 2-3 раза - покупаемость не упала, даже держится в том же темпе.

Важно понять, что цены не должны отпугивать ни тем, что слишком дешево, ни тем, что слишком дорого. Более подробно о том, от чего завист покупаемость, будет дальше.

Судя по моему опыту с Humble Bundle (где учитывался коэффициент покупаемости), самые ходовые — VFX-эффекты и наборы окружения. Их покупают в 2 раза чаще, чем другие категории.

Проверенные способы, которые реально работают (на личном опыте):

Лайфхак: Можно резать те же ролики в Shorts (TikTok/YouTube). Даже если views скромные – иногда залетают целевые покупатели.

С одной стороны, логично делать качественные и востребованные ассеты — рынок и так завален посредственностью. Но на практике всё сложнее.

Начинать нужно с малого — простых, но полезных ассетов. Они дадут вам первые продажи и понимание рынка. Позже, когда появится опыт и уверенность, можно переходить к более сложным и качественным работам.

Уверяю вас: и те, и другие приносят прибыль. Вопрос лишь в том, какая стратегия подходит именно вам. Есть ряд факторов, которые влияют на продажу и тех и других, об этом ниже.

Я работаю с тремя основными программами:

Со временем я собрал полезную базу:

Благодаря этому при создании нового ассета мне редко приходится начинать с чистого листа. В 90% случаев работа сводится к комбинированию и модификации уже имеющихся элементов.

Если вы занимаетесь не VFX, а чем-то другим (например, моделями или окружением), процесс немного отличается. Вам чаще придётся создавать новые текстуры. Но и здесь есть хитрости:

Чем больше у вас готовых элементов в библиотеке, тем быстрее идёт работа. Сначала вы тратите время на их создание, зато потом экономите часы на каждом новом проекте.

Это приходит с опытом - со временем у вас накопится своя коллекция "кирпичиков" для быстрой сборки.

Честно? Практически никак. Расскажу пару случаев из личного опыта.

Как-то решил залить свои видео на Bilibili (это типа китайский YouTube). После загрузки демки моего Hologram Shader, система сразу выдала предупреждение - мол, "такое видео уже есть". Оказалось, какой-то умелец просто стырил мое видео и выложил у себя. Что сделал? Да ничего. Понял и простил.

Сам иногда беру пиратские курсы (ну бывает). И в одном таком сервере неожиданно наткнулся на свой же Hologram Shader. Ирония? Да. Рассердился? Нет. Сам ведь в том же сервере сидел)

Вывод. Если ваш ассет украли - это своеобразный "знак качества". Серьёзно бороться с этим бесполезно, только нервы тратить. Лучше потратьте это время на создание нового контента - оно того больше стоит.

Раньше для получения платежей с маркетплейсов требовался зарубежный счёт, загранпаспорт и ИНН, но сейчас санкции постепенно смягчаются — появляются новые варианты. Криптовалюты, посредники из дружественных стран и обходные схемы через обновлённые платёжные системы стали работать стабильнее.

Недавно мне скинули новость, вероятно, дела налаживаются.

Я начинал свое путешествие с UE4. Повившись 3-4 года, разработчики вдруг анонсировали UE5. В нем были пилотные фишки: Lumen, Nanite, Virtual Shadows и т.п. Я расстроился, потому что это означало «нет» традиционному рендерингу, запеканию освещения и многому другому, чему я учился. То, что я трепетно глотал, вдруг оказалось ненужным? Громкие новости, как UE5 со своими фишками покорит индустрию, звучали так же, как пару лет назад говорили об ИИ. Как уйдут профессии, ИИ все захватит, люди не нужны и т.д.

По моему опыту, поменялось лишь одно — стало проще создавать. Вы не должны беспокоиться о том, что будет. Вспомните слова Угвэя: «Прошедшее забыто, грядущее закрыто, настоящее даровано. Поэтому его и зовут н-а-с-т-о-я-щ-е-е...». Или же: «Ты всего лишь машина. Только имитация жизни. Робот сочинит симфонию? Робот превратит кусок холста в шедевр искусства?».

Ну а если честно, то мои беспокойства оказались напрасными. Даже так скажу: я стал активно использовать ИИ здесь и сейчас. Шли годы, а толком ничего не поменялось. Я убедился, что ИИ должен помогать ускорять задачи, но не сможет заменить человека. Так что все эти разговоры о том, что они заменят людей, — глупости, во всяком случае в ближайшем будущем.

Даже хваленый ChatGPT не напишет книгу. Я не раз пытался, поверьте на слово. В нем нет стиля, нет души — это ощущается. Они нарисуют вам картинки, напишут музыку, смоделируют модели, но их придется дорабатывать, и они никогда не будут по-настоящему человеческими. Думаю, вы со мной согласитесь, если я скажу, что ИИ легко отличить. Даже не по каким-то артефактам.

По моему опыту - практически бесконечно. Все ассеты, которые я создавал с самого начала карьеры, до сих пор приносят доход. Другое дело, что размер этого дохода может колебаться.

Раньше, на UE Marketplace, новые товары висели в топе списка около двух недель - этого хватало, чтобы их заметили и начали покупать. После перехода на Fab система изменилась, но по факту разница незначительная. Продажи продолжаются, просто механизм продвижения стал другим.

Единственное, что действительно изменилось в худшую сторону - это система скидок. Раньше я мог сам устанавливать персональные скидки на свои ассеты, когда хотел простимулировать продажи. Сейчас остались только официальные распродажи платформы, что несколько ограничивает гибкость в ценообразовании.

Важный момент: даже старые ассеты продолжают находить своих покупателей. Просто со временем продажи становятся менее активными, но полностью не прекращаются никогда. Это как раз то самое "пассивный доход", о котором все говорят.

Честно говоря, я не могу говорить за всех, но хочу поделиться наблюдениями. Сам я специализируюсь на стилизованных VFX-эффектах, в основном для инди-разработчиков. Мой опыт и опыт знакомых показывает несколько ключевых моментов.

На примере знакомых хорошо видна разница в доходности ниш. Один упорно делает реалистичные пропсы, но за полгода результаты довольно скромные. Другой же случай особенно показателен - будучи полным новичком, он за пару дней (благодаря ютуб-туториалам) создал набор оружия и сразу получил около $30. Хотя лично я списал бы это на эффект "куплю сейчас, потому что срочно нужно".

Что интересно - цена на его набор за две недели частно менялась от $1-2 до $10-20. И знаете что? Покупали именно по 10 и 20. Это лишний раз доказывает: люди берут то, что действительно нужно для работы, а не самое дешевое. Дешевые ассеты часто остаются без внимания, даже если технически они ничем не хуже.

Из моего опыта, самые перспективные направления:

Без качественных демо-роликов и скриншотов даже хороший ассет может остаться незамеченным. Лично я убедился, что после добавления видео продажи сразу росли. Недавно я обновил описание для всех ассетов, вместе с тем выросли покупаемость даже тех, для кого я поднял цену в 1.5-2 раза.

Сделал я это для эксперимента, поскольку должна быть распродажа и мне нужно было заранее поменять цены, чтобы запросить 70% скидку. Простыми словами, если цены поменять после указанной организаторами даты, ассеты выпадают из распродажи.

Не стоит рассчитывать на мгновенную прибыль. Первые ассеты редко приносят большие деньги. Нужно набрать портфолио из 10-20 работ, чтобы увидеть стабильный доход.

Скажу честно — это сложно. Когда я только начинал, то думал: «Главное — сделать что-то уникальное, чего нет у других, и тогда купят». Но реальность оказалась иной.

Я создал Matrix / Rain of Symbols - VFX — эффект падающих символов, как в «Матрице». Казалось бы, оригинально, аналогов почти нет. Но продажи слабые. Почему? Потому что большинству разработчиков это просто не нужно.

Моя девушка сделала Stylized Portals VFX — стилизованные порталы. Я помогал с технической частью. Результат? Стабильные продажи по сей день. Позже я выпустил Advanced Portals System VFX — более сложную версию. Но здесь уже другая история: покупают только те, кому критично нужно именно это.

Не гонитесь за уникальностью ради уникальности. Лучше сделать полезный и удобный ассет в популярной нише, чем что-то редкое, но бесполезное на практике.

В своей первой статье я показывал, как начинал и как пошли первые продажи - уже на третий месяц. Но честно скажу: волшебных таблеток нет. Нужны две вещи - работы и участие в распродажах.

Мой опыт показывает неоднозначные результаты. Я выпустил 5 бесплатных ассетов по разным причинам, и вот что из этого вышло:

1. Developer Tools - изначально я продавал этот инструмент за $5, так как он решал конкретную проблему - автоматизировал рутинные задачи вроде переименования групп объектов или назначения материалов. Когда набрал достаточное портфолио, сделал его бесплатным. Интересно, что до этого он вполне нормально продавался.

2. Stylized Portal Shader: Hole - этот ассет я сделал бесплатным просто потому, что было стыдно брать за него деньги. Слишком уж простой получился результат.

3. Light Vortex Shader - декоративный элемент из других моих работ. Решил, что логичнее выложить его бесплатно, так как самостоятельной ценности он почти не имеет.

4. Stylized Sword Trails VFX - мой самый первый VFX-эффект. Сделал бесплатным из ностальгических соображений - как подарок сообществу.

5. Stylized Volumetric Clouds Shader - здесь сыграла роль критика в комментариях. Люди жаловались на "очередной платный ресурс" так часто, что я просто уступил. Хотя признаю - этот шейдер продавался отлично.

Главное правило ценообразования простое: смотрите на конкурентов. Это единственный способ не прогадать - не занизить и не завысить цену.

Из своего опыта могу сказать - просто снижать цену на 20-30% не имеет смысла. Я пробовал эту стратегию и не заметил никакой разницы в продажах. Гораздо важнее качество презентации.

Что действительно влияет на продажи:

Когда я начал делать акцент на качестве подачи и при этом поднял цены на 20-30%, продажи только выросли. Оказалось, разработчики готовы платить больше за:

Ассет, созданный для более старой версии движка, обычно работает и в новых версиях. Но если сделать ассет в актуальной версии — он может не запуститься в более ранних. Поэтому работайте в версии 5.0.3, избавитесь от всех проблем.

Опыт показывает, что вопросы от пользователей неизбежны - и это хороший знак. Когда люди спрашивают, значит они действительно используют ваш продукт. В моей практике поддержка оказалась важной, но необременительной частью работы.

Подавляющее большинство вопросов решаются за 5-10 минут. Серьёзные проблемы возникают крайне редко - если ваш ассет изначально сделан качественно. За год активных продаж у меня было всего 2-3 случая, когда требовалось вмешательство.

Очень большой смысл. Почти все свои ассеты я делал по тематикам, объединял их в группы - и это было одним из важнейших шагов.

Когда я начал объединять ассеты в тематические наборы, продажи заметно выросли. Особенно это касается участия в различных акциях и партнёрских программах, где важна именно такая гибкость выбора.

Честно говоря, я не эксперт в этом, но могу поделиться тем, что реально приносило мне трафик. Все методы, которые я пробовал, давали хоть какие-то результаты, но особенно выделялись шортсы в YouTube.

Последний вопрос, который я хотел бы осветить - это возможности расширения бизнеса.

Пару месяцев назад я зарезервировал слот для игры в Steam. В честь запуска Discord-сервера я провёл челлендж по созданию игры за месяц.

Это было максимально безумно, но с задачей справился. Результат вы можете посмотреть в видео на YouTube.

Разработка игр не приносит быстрой прибыли и занимает уйму времени, но можно совмещать создание ассетов и игровых проектов. Игра не обязательно должна быть большой - даже небольшой инди-проект имеет ценность.

Сначала я относился к этой идее скептически. Говорить "сделаю игру" легко, но когда начал - вспомнил, почему годами бросал свои первые проекты.

Обычные вещи внезапно становились проблемами. Но в этот раз я не планировал ничего грандиозного - просто сделал что-то играбельное. Главное, я использовал в этой игре свои ассеты и именно это и сподвигло меня на мысль совмещать два дела.

Потому что создание ассетов - это только начало. Если получится, позже напишу статью о публикации игры. Сейчас всё готово - осталось только загрузить файлы.

ИншаАллах, если всё получится - поделюсь подробным отчётом. Надеюсь, эта информация будет для вас полезной.

Эта статья создавалась как честный ответ на вопросы тех, кто хочет попробовать себя в создании игровых ассетов. Хочу подчеркнуть - это не способ мгновенного обогащения, но реальная возможность:

YouTube — обзоры и туториалы

Fab — мои ассеты, в том числе бесплатные.

Patreon — выкладываю бесплатно механики для UE5.

Discord — сервер для помощи и тем, кто просто хочет следить за моей деятельностью.

ArtStation — примеры моих работ и визуальные эффекты, а так же мои личные работы.