История о том, как мы сделали транспортную стратегию Fly Corp и получили 87% положительных отзывов в Steam

В 2019 году мы, небольшая независимая команда KishMish Games, посетили Питерскую конференцию разработчиков игр White Nights. Большая часть игр на ней — мобильные, но были и для ПК. Выслушав кучу выступлений, вдохновившись разговорами с такими же разработчиками и издателями, мы загорелись идеей новой игры. Она должна была стать транспортной экономической стратегией (до этого мы не работали в этом жанре), но минималистичной, чтобы хорошо игралась и на ПК, и на мобилках.

В итоге из экспериментального проекта Fly Corp стала самой популярной нашей игрой.

Рейтинг в Steam сейчас составляет 87% положительных отзывов на основе почти 900 оценок!

Суть игры очень проста. У нас есть карта мира с разными странами и городами (страны и города в них должны открываться случайным образом и постепенно) . В каждом городе после его открытия накапливаются пассажиры, которые хотят лететь в какой-то из других городов. Игроку нужно успевать строить маршруты между городами и запускать самолеты до того, как аэропорты в городах переполнятся (пассажиры могут делать пересадки) . Это простая концепция обрастала деталями по мере разработки: добавился свободный режим и режим сценариев, различные условия победы.

Важная механика, которая пришла в голову одновременно с идеей игры — это индикация заполненности аэропортов и самолетов цветами (зелёные — пусто, красный — заполнено полностью). Мы уверены, что эта механика позволила игре стать настолько«залипательной».

Разработка началась в августе 2019 года на движке Unity. Мы рассчитывали, что за 3-6 месяцев реализуем всё, что задумали. Ха-ха, разработка на самом деле продолжается и сейчас в «раннем доступе» (хотя количество запланированного контента и возможностей, конечно, сильно увеличилось с тех пор) .

Первым делом мы купили подходящий на наш взгляд ассет карты, в котором уже зашита информация о странах и городах, расстояниях между ними и населении (это важный параметр — от населения у нас зависит пассажиропоток!). Всё оказалось не так просто и следующие полгода мы подгоняли эту карту под нашу игру, параллельно реализовывая базовые механики. Некоторые вещи додумывались после проведения тестов: например, было решено, что помимо открытия новых городов, нужно постепенно повышать пассажиропоток в каждом из открытых, чтобы игрок всегда получал больше пассажиров, чем раньше, и был стимул развивать транспортную сеть.

В это время игра выглядела как-то так:

На самом деле уже в октябре того же года у нас была очень сырая версия игры, которая запускалась не только на компьютере, но и Android. С ней мы поехали на питч в польский город Познань на выставку GIC. Издателя мы там не нашли, уж очень сырой была игра. Но определённый интерес людей, которым мы показывали игру, чувствовался, и было ясно, что нужно довести всё до хорошего играбельного состояния.

Весь следующий 2020 год мы дорабатывали игру, добавляли туда новые возможности и механики, исправляли всевозможные ошибки и готовили одновременно версии и для ПК, и для мобилок. В дальнейшем они будут отличаться: компьютерная версия платная, а мобильные — FreeToPlay, с другим балансом, рекламой и системой мэрства (о ней я расскажу чуть позже).

Затем в игру добавляется система случайных событий, которая не даёт заскучать:

Интерфейсу и внешнему виду карты ещё предстояло пройти несколько итераций до принятия сегодняшнего вида. Тогда это выглядело так:

Всё, что есть в игре приходилось перерабатывать много раз, пока мы не понимали, что этот вариант нам подходит. Например, интерфейс перерисовывался уже раза четыре. Нынешний нам нравится и кажется наиболее подходящим, но не исключаем, что в будущем он снова будет доработан и улучшен. Множество переделок касалось и методов управления, чтобы играть было одновременно удобно и на ПК, и на мобильных платформах. Какие-то из, казалось бы, мелких улучшений кардинальным образом меняли удобство игры. Например, «примагничивание» линии маршрута при его постройке к городам рядом с курсором.

К 2021 году мы принялись активно искать издателя для мобильных версий, тогда как на ПК в Steam мы определились издаваться сами (как впрочем и с предыдущими нашими играми). Мы разослали десятки сообщений самым известным российским и зарубежным издателям. От некоторых получили ответ и продолжили обсуждения условий сотрудничества уже в формате видеозвонков.

В конце концов мы выбрали одного издателя, с которым провели первые тестирования с закупкой трафика. На первом тесте сразу же выявились самые очевидные проблемы (вроде того, что большинство казуальных игроков не хотело соревноваться на время, а хотели спокойно строить свою транспортную сеть — тогда мы добавили «свободный» режим). После устранения данных проблем провели второй тест и он показал себя гораздо лучше. Удержание игроков и прочие показатели были высокие, и издатель согласился взять нашу игру. Мы подписали договор.

Новые проблемы пришли откуда не ждали: игроков из разных стран беспокоили территориальные проблемы и они бежали писать отрицательные отзывы. Пришлось сглаживать некоторые территории стран, благо карта у нас очень минималистична и некоторых маленьких стран нет вовсе. К сожалению, добавляя в игру карту реального мира невозможно угодить всем — кто-то обязательно посчитает себя оскорбленным. Но мы сделали большую работу, чтобы сгладить эти моменты. А на полную реалистичность карты мы не претендуем, так как продукт в первую очередь развлекательный.

Параллельно мы наконец-то анонсировали Fly Corp для ПК. Мы создали страницу в Steam и рассказали об игре нашей аудитории с других симуляторных игр. Также мы выпустили демоверсию, так как решили, что пока игрок не пощупает игровой процесс своими руками, он не поймёт, почему игра должна ему понравиться. Её и сейчас можно найти на странице игры в Steam.

Реакция нашей аудитории по играм Bus Driver Simulator и Metro Simulator была совсем не такой, как мы рассчитывали. Посмотрите, какие комментарии нам пришлось получать.

Дело в том, что, как и прошлые наши игры, Fly Corp — игра транспортной тематики, хоть и совершенно не похожа на прошлые игры. И мы надеялись, что большой процент нашей аудитории заинтересуется ей. Как бы не так. Это было тревожной ноткой, но останавливаться уже было поздно — совсем скоро мы намеревались выпустить игру в «ранний доступ» в Steam. Это произошло в мае 2021 года.

Поначалу игра показывала себя не так хорошо, как предыдущие наши проекты. Но никакой рекламной компании почти не было. Разве что, мы разослали ключи по блоггерам, большинство из которых, видимо, отпугнул невзрачный облик игры. Тем не менее некоторый поток игроков пошёл.

Причём, мы заметили, что игра нашла аудиторию, совершенно отличную от предыдущих наших игр. Если Bus Driver Simulator и Metro Simulator показывали наибольшие результаты на развивающихся рынках, вроде России, Турции и Бразилии, то Fly Corp хорошо пошла в западноевропейских странах. Игроки не высказывали своё «фи, это как мобилка, зачем в такое играть», а просто играли и получали удовольствие.

Мы привыкли к тому, что большой процент нашей аудитории у предыдущих игр был русскоязычный, однако для Fly Corp всё иначе — сейчас количество игроков из СНГ для этой игры составляет менее 3%.

В течение 2021 года игра периодически обновлялась, было исправлено множество багов. Осенью стало ясно, что игре очень нужна огласка. Особенно заметно это стало, когда один французский стример показал игру на своём канале. Последовал потрясающий выхлоп — в этот месяц продажи поднялись в разы. Мы разослали множество сообщений по блогерам, которые снимают похожие игры на YouTube. Из большого списка ответило не так много людей, и большинство заламывало совершенно неадекватный ценник.

В конце концов, мы всё же договорились с несколькими блогерами о съемке видео по игре. Игра им очень понравилась и они были готовы сделать солидную скидку. Это были не чисто рекламные видео, а полноценные летсплеи. Видео дали новый прирост игроков. Они высоко оценили игру — одно время общий рейтинг поднимался аж до 95% положительных отзывов! Алгоритмы Steam поняли, что игра интересна игрокам и с тех пор неплохо продвигает её без дополнительной рекламы.

Самые просматриваемые видео по игре на данный момент (из этого списка только видео на одном канале было проспонсировано нами) .

Стоит отметить интересный опыт с внутриигровыми покупками, который мы получили на ПК-версии игры. Мы придумали интересную возможность становиться мэром любого города. Аэропорт в этом городе сразу же открывался прокачанным, вместительным, а то, что этот игрок мэр, видели все игроки, открыв окно города. Мэрство можно было перекупать, но за большую стоимость. Таким образом, за крупные известные города разгорелась битва.

Однако, мы вовремя заметили, что половина из всех отрицательных отзывов касается этой системы мэрства — игрокам не нравилась даже совершенно необязательная и никак не мешающая игровому процессу система. Просто сам факт наличия внутриигровых покупок. Потенциальные игроки даже создавали темы на форуме «Я увидел, что в игре есть внутриигровые покупки и обеспокоен, стоит ли покупать игру, не будут ли с меня вытряхивать деньги».

В общем, эта система мэрства на ПК версии не прижилась. Зато имеет неплохой успех в мобильных версиях, где игра бесплатна. Иногда мэрство в городах за короткий промежуток перекупается десяток раз. Впрочем, эта система не полностью нас устраивает и мы хотим её переработать, дав игрокам больше возможности для взаимодействия с другими игроками и возможности влиять на их игровой процесс и помогать им.

В этом, 2022 году игра продолжила получать различные обновления, как для ПК, так и для мобильных версий. Например, недавно мы добавили изображения ко всем случайным событиям в игре. Нам кажется, мы подобрали идеальный стиль рисунка для такой минималистичной игры. Оцените.

Наконец, на днях вышло крупнейшее обновление, которое мы готовили очень давно — бета-версия редактора испытаний. Теперь игроки могут создавать свои собственные сценарии, используя инструментарий внутриигрового редактора. А если создавать не нравится, но нравится играть и проходить разные испытания, то их количество сильно возрастёт за счёт тех испытаний, которые будут создаваться игровым сообществом.

Что из себя представляет редактор на примере создания сценария про города России написано здесь.

Видите, как давно был опубликован тот пост? Да, потребовалось много времени, чтобы довести редактор до ума. И всё же это только бета-версия, с временным страшный интерфейсом.

Полная версия редактора выйдет вместе с полноценным релизом игры ближе к концу года. Также мы планируем сделать более простой способ играть и обмениваться испытаниями: через сервер. В будущем, при желании создателя испытания, его можно будет быстро опубликовать на сервере. Другие же игроки, не выходя из игры, смогут видеть, какие испытания и когда добавлены, поставить оценку и, естественно, пройти их и посоревноваться с другими игроками за место в таблице рекордов.

Пока мы ждём от игроков мнение о редакторе. Понимаем, что некоторые вещи в редакторе и игровые механики не так очевидны, поэтому что-то придётся делать методом проб и ошибок. Постараемся в будущем, к релизу игры, улучшить это.

Некоторые игроки творят в игре какие-то безумства (а вот рабочие тактики активно обсуждаются в нашем дискорд канале — приятно, что у нас такое вдумчивое сообщество).

За прошлый и этот год мы получили огромное количество фидбека. Многое уже было сделано и исправлено, но наш трекер задач по-прежнему забит: планов очень много. Мы поняли, что база игры неудачная — в проекте много плохого кода, который остался от первого года разработки, когда мы думали по-быстрому выпустить небольшую игру. Сейчас мы понимаем, что его очень сложно поддерживать и поэтому решились на следующий шаг: разработать новую архитектуру проекта и переписать большее количество кода. Мы рассчитываем, что после этого мы сможем быстрее выпускать обновления и реализовывать новые возможности, даже портировать игру на консоли. История Fly Corp не заканчивается.

Сейчас мы получаем вызовы, которые никогда не встречали раньше. Санкции, блокировки, отказы в сотрудничестве — всё это затрагивает и нас и, конечно же, так или иначе сказывается на скорости и эффективности работы. Но, мы уверены, что переживём и этот кризис.

Саму игру вы можете найти в AppStore, Google Play и, конечно же, Steam.