Как проводить аналитику игрового рынка для успешного создания собственной игры
Создание успешной игры требует понимания и глубокого анализа игрового рынка. По данным Newzoo, уже в 2022 году мировая игровая индустрия достигла оборота в 180 миллиардов долларов, что подчеркивает важность тщательного изучения рынка. Это позволяет разработчикам лучше понять целевую аудиторию, конкурентное окружение и тренды, чтобы правильно таргетировать свою игру. Правильно проведенная аналитика не только увеличивает шансы на успех, но и помогает избежать ошибок, экономя ресурсы и время. Согласно отчету Statista, около 70% игроков предпочитают мобильные игры, что является важным фактором при разработке стратегии.
В этой статье мы обсудим основные шаги, которые помогут провести грамотный анализ игрового рынка. Давайте посмотрим на это верхнеуровнево, а потом вместе решим в комментариях, что хотелось бы узнать подробнее: с вас - фидбек, с нас - контент!
Шаг 1: Определение целевой аудитории
Почему это важно: Целевая аудитория определяет, для кого создается игра. Представьте, что вы пытаетесь продать шахматы коту — он, конечно, оценит коробку, но явно не поймет правил. Необходимо учитывать возрастные категории, пол, предпочтения и особенности поведения игроков. Например, если ваша целевая аудитория — подростки, их вкусы и предпочтения будут значительно отличаться от взрослых игроков.
Для глубокого анализа целевой аудитории и предпочтений игроков, можно использовать следующие подходы и инструменты:
1. Использование демографических данных
Где искать:
- Newzoo — предоставляет детализированные отчеты по игровым рынкам разных стран, жанрам и платформам. Это полезно для определения, какие аудитории предпочитают какие жанры, а также для оценки роста и тенденций.
- Statista — содержит обширные демографические данные о возрастных группах, половых различиях в предпочтениях жанров, а также о доходах на различных рынках.
Что искать:
- Возраст и пол — например, игры с элементами стратегии могут быть популярны среди взрослых мужчин, тогда как казуальные мобильные игры могут привлекать более широкую аудиторию.
- Доходы и платформы — некоторые платформы популярны среди аудиторий с разным уровнем дохода. Например, платформа Steam больше ориентирована на ПК-аудиторию с высокой покупательной способностью.
2. Анализ предпочтений игроков на платформах
Steam:
- SteamDB и Steam Charts — инструменты, показывающие статистику активных игроков, рост популярности и тенденции по конкретным играм. Обратите внимание на количество активных пользователей и динамику популярности.
- Отзывы и комментарии — анализируйте отзывы на популярных играх вашего жанра. Ищите повторяющиеся положительные и отрицательные комментарии, чтобы понять, что игрокам нравится или нет.
App Store и Google Play:
- App Annie — инструмент для анализа рынка мобильных приложений, включая детализированную информацию о загрузках, доходах и удержании пользователей.
- Отзывы и рейтинги — читайте отзывы с высоким и низким рейтингом, чтобы выявить, какие фичи работают хорошо, а какие вызывают проблемы.
Что искать:
- Тренды — какие жанры и механики становятся популярными. Например, увеличение числа игр с механиками idle (с минимальным взаимодействием игрока).
- Ключевые фичи — анализируйте, что именно игроки выделяют как наиболее привлекательные функции (например, мультиплеер, коллекционные предметы, внутриигровые события).
3. Проведение опросов целевой аудитории
Как делать:
- Используйте Google Forms или SurveyMonkey для создания опросов с конкретными вопросами о предпочтениях игроков.
- Применяйте таргетированную рекламу в Facebook Ads или Reddit Ads для привлечения участников из нужных сообществ и демографических групп.
- Задавайте конкретные вопросы, например: «Какой жанр игры вы предпочитаете?» или «Какие игровые механики вам нравятся?».
Что искать:
- Жанровые предпочтения — какую категорию выбирают чаще всего (шутеры, стратегии, RPG и т.д.).
- Мотивы игроков — ищите информацию о том, что мотивирует аудиторию играть (соревнования, исследования мира, социальные взаимодействия).
Итог: Все эти данные помогут вам создать более целевой и востребованный продукт, оптимально нацеленный на нужную аудиторию, с ключевыми механиками и фичами, которые играют решающую роль в успехе игры.
Шаг 2: Анализ конкурентов
Почему это важно: Анализ конкурентов позволяет вам не только понять, какие проекты доминируют на рынке, но и выявить их сильные и слабые стороны. Это поможет вам найти уникальные точки для вашего продукта.
1. Определите основных конкурентов
Составьте список прямых и косвенных конкурентов, ориентируясь на следующие критерии:
- Прямые конкуренты — игры, которые имеют схожую концепцию, жанр и механики. Например, если вы разрабатываете MMORPG, основными конкурентами будут другие популярные MMORPG-проекты.
- Косвенные конкуренты — игры, которые могут привлекать вашу целевую аудиторию, но имеют смежные жанры или механики. Например, если ваша игра — стратегия с элементами выживания, то косвенными конкурентами могут стать выживалки с упором на открытый мир.
Инструменты для поиска:
- Sensor Tower и App Annie — позволяют искать игры по жанрам и поджанрам, сортировать их по популярности, доходам и другим метрикам.
- Steam и SteamDB — можно исследовать игры по жанрам, популярным тегам и изучать прямых и косвенных конкурентов через разделы «похожие игры».
2. Анализ метрик и данных
После определения конкурентов приступайте к анализу их ключевых показателей:
- Количество активных игроков и удержание аудитории — используйте Steam Charts, Sensor Tower или аналитику платформ для оценки, насколько игры успешны в поддержании и привлечении пользователей.
- Доходность и модели монетизации — исследуйте информацию о доходах игр (например, данные App Annie) и модели монетизации (внутриигровые покупки, подписки, премиум-доступ). Оцените, как они влияют на удержание и привлечение игроков.
- Динамика скачиваний и рейтинги — через Sensor Tower или анализ данных Steam можно отслеживать изменения в популярности игр, как и что влияет на скачки в рейтингах или скачиваниях.
3. Изучите геймдизайн и пользовательские отзывы
Глубокий анализ игрового дизайна конкурентов даст представление о сильных и слабых сторонах существующих продуктов. Вот ключевые аспекты, которые следует изучить:
- Механики и фичи — изучите ключевые механики, которые привлекают игроков. Например, какие механики являются основными (PvP, квестовая система, кооперативный режим), и какие фичи чаще всего упоминаются в положительных отзывах.
- Пользовательские отзывы и обзоры — проанализируйте положительные и отрицательные отзывы, чтобы выявить основные проблемы и неудовлетворенные потребности аудитории. В Steam можно сортировать отзывы по дате и полезности, а также выделять частые жалобы.
- Стратегии маркетинга и взаимодействие с комьюнити — обратите внимание на маркетинговые кампании, акции и способы взаимодействия с игроками (форумы, социальные сети, стримы). Определите, какие методы помогли конкурентам поддерживать высокий уровень вовлеченности и лояльности.
Пример: Ваша игра — казуальный платформер. Прямыми конкурентами могут быть популярные платформеры с простыми механиками (например, Hollow Knight, Celeste). Косвенные — игры смежного жанра (например, головоломки с элементами платформера, такие как Ori and the Blind Forest). Исследуйте динамику скачиваний, удержание, отзывы, геймплейные элементы и способы монетизации, чтобы понять, что работает и какие ниши еще не заняты.
Шаг 3: Изучение рыночных трендов
Почему это важно: Игровая индустрия динамична, и тренды, которые вчера были в центре внимания, могут быстро уступить место новым. Игнорирование трендов может привести к созданию продукта, который не соответствует ожиданиям аудитории. Отслеживание тенденций помогает понять, в каких направлениях развивается индустрия, на каких платформах стоит сосредоточиться, и какие жанры популярны среди игроков.
Как делать:
Отслеживайте отчеты и исследования аналитических компаний Используйте отчеты от Newzoo и Gartner для получения актуальных данных о росте рынка, изменении предпочтений игроков и новых тенденциях. Эти компании предоставляют комплексные данные о ключевых трендах, таких как рост популярности игр с открытым миром или увеличение числа игроков в мобильные проекты.
- Newzoo выпускает ежегодные и ежеквартальные отчеты, содержащие информацию о рынке мобильных, консольных и ПК-игр. Например, отчеты включают прогнозы по выручке в игровом секторе, популярным жанрам и предпочтениям пользователей на разных платформах.
- Gartner специализируется на прогнозах технологических трендов, в том числе в области AR/VR и искусственного интеллекта, которые могут быть полезны для понимания перспективных технологий в игровой индустрии.
Шаг 4: Оценка финансового потенциала
Почему это важно: Успешная игра — это не только хороший продукт, но и стабильная бизнес-модель. Важно понимать финансовые перспективы и способы монетизации вашей игры.
Как делать:
- Исследуйте модели монетизации ваших конкурентов (premium, free-to-play, подписка) и оцените, какие из них работают лучше.
- Рассчитайте потенциальные расходы на разработку, маркетинг и поддержку игры.
- Прогнозируйте доходы, исходя из доступных данных по рынку и успешных проектов.
Совет: Изучайте истории успешных игр и как они изменяли или адаптировали свои бизнес-модели с течением времени. Есть много примеров, когда игра изменила модель в течение времени, из-за чего стала зарабатывать больше. Если хотите такие истории - пишите в комментарии, мы расскажем про это в отдельной статье! :)
Шаг 5: Понимание и анализ платформ
Почему это важно: Выбор платформы влияет на аудиторию, маркетинг, разработку и даже монетизацию. Некоторые жанры популярны на мобильных устройствах, другие — на консолях и ПК.
Как делать:
- Анализируйте предпочтения игроков на разных платформах и демографические данные.
- Изучите требования каждой платформы и условия публикации, включая процент комиссий, требования к качеству и сертификации.
- Исследуйте, как игроки взаимодействуют с играми на различных устройствах (например, игры для консоли могут требовать более сложного геймплея).
Шаг 6: Планирование маркетинговой стратегии
Почему это важно: Даже самая качественная игра нуждается в грамотном продвижении. Понимание, как и где рекламировать игру, критично для успеха.
Как делать:
- Изучите каналы, через которые конкуренты рекламируют свои игры: социальные сети, стриминговые платформы (например, Twitch, YouTube), специализированные сайты.
- Определите подходящую стратегию запуска и вовлечения (например, ранний доступ, краудфандинг).
- Анализируйте отзывы и реакцию игроков на маркетинговые кампании других игр.
Совет: Учитывайте принципы A/B-тестирования, чтобы оптимизировать рекламные кампании. Готовы рассказать про маркетинг и продвижение в отдельных статьях, если эта тема для вас актуальна и интересна.
Шаг 7: Прогнозирование рисков и управление ими
Почему это важно: Разработка игры связана с рисками: от недооценки сроков разработки до ошибок в монетизации. Прогнозирование и управление рисками позволяют минимизировать потенциальные проблемы.
Как делать:
- Проведите SWOT-анализ проекта (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats), чтобы выявить сильные и слабые стороны вашей игры, возможности и угрозы.
- Определите потенциальные проблемы, такие как технические ограничения, изменения в законодательстве или резкие изменения трендов.
- Разработайте план действий на случай непредвиденных ситуаций.
Заключение
Анализ игрового рынка — это сложный и многогранный процесс, включающий исследование целевой аудитории, изучение конкурентов, оценку трендов и финансовых перспектив. Чем глубже и качественнее выполнен анализ, тем выше шанс создать успешный продукт. Подходите к анализу системно, используя качественные источники данных и адаптируясь к изменениям рынка. Это позволит не только создать интересную и востребованную игру, но и сделать ваш проект финансово успешным.
Напишите в комментариях, про что из этого надо рассказать подробнее и как оперировать данными, мы изучим обратную связь и выпустим более детальные статьи.
И подписывайтесь на наш Telegram Pashalka, который мы только запустили! Поддержите нас лайками и комментариями, а мы обещаем делать качественный и полезный контент по вашим пожеланиям :)
Универсальный пост, гордость менеджмента, автор молодец. Можно подставить что угодно. Вместо слова "игры" - допустим "йогурт", а "игровой рынок" заменить на "рынок молочной продукции".
мы согласны, что методы довольно универсальные, про что мы и написали в самом начале статьи
мы предлагаем прочитать это тем, кто еще не сталкивался с такими упражнениями, а если для вас это не новость и не пасхалка, то можете написать в комментариях, про что вам было бы интересно узнать и почитать, мы напишем про это и опубликуем по вашей наводке такой материал)
А помните те времена когда сначала решали делать крутую игру - а потом она продавала саму себя?
Тогда игры делали романтики игроки для игроков.
Сейчас бизнесмены делают продукт "игровые услуги" для потребителей.
Спасибо нейросетям за такой ужасный текст
"По данным Newzoo, уже в 2022 году мировая игровая индустрия достигла оборота в 180 миллиардов долларов, что подчеркивает важность тщательного изучения рынка"
Что?
для сравнения кино и сериалы - 160