Что про «НАШЫ ИГРЫ» от IXBT Games думают инди-разработчики

Спрашиваем как тех, кого показывали на «первом в мире шоу русских игр», так и тех, кто никак не может туда попасть (но очень хочет).

«Нашы Игры» от IXBT Games (ласково называю их «икзибитами») можно считать первопроходцем в деле поддержки инди в последние годы. Эдакой предупреждающей о цунами (я надеюсь) волной.

Но есть ли от шоу реальная польза? А если есть — насколько она велика? Я решила разобраться. Помог мне в этом собственный опыт (один из моих проектов, Lord Ambermaze, попадал в основную программу, другой, Almost My Floor: Duality, получал два раза отказ, но был показан на пост-шоу), а ещё разговоры с другими инди-разработчиками.

Но прежде, чем начать, немного поддам контекста. В статье будет очень много подсчётов вишлистов — добавлений в список желаемого в Steam. Потому что вишлисты — это очень важно. Это что-то вроде лайка.

Steam очень любит, когда вишлистов много. Именно по ним сортируются игры на фестивалях. Благодаря вишлистам можно попасть в списки популярных проектов на главной странице, алгоритмы чаще предлагают игру пользователям. Так что, если у вас 0 денег, но много желания помочь инди — просто добавляйте игры в «Желаемое», от этого будет реальная польза.

Чтобы вы не подумали, что я снова ною о том, что меня куда-то там не взяли очень злые необъективные организаторы, которые не оценили моего шедевра, я начну со своего попадания на первое шоу.

Мою игру Lord Ambermaze показали в рамках первого основного ролика в 2023 году, что принесло игре чуть меньше 1500 вишлистов. Длинного хвоста переходов после события не было, основная масса людей приходит за несколько дней.

В масштабах вселенной полторы тысячи вишлистов кажутся каплей в море. Но всё познаётся в сравнении. Цифры больше могут дать разве что фестивали в Steam или упоминания у крупных блогеров с целевой аудиторией для вашей игры.

Есть, конечно, сказочные истории успеха после поста в китайской соцсети, волшебной гифки в твиттере, распространения вирусных комиксов с грудастыми героинями, удачного использования мемов или лиц стримеров. Истории про двух парней в гараже, сделавших игру про анимешную девочку. Но не у всех помимо таланта и трудолюбия есть ещё и суперсила под названием «везение».

Скажу пару слов про целевую аудиторию. Мои игры участвовали в розыгрышах ключей на довольно крупных каналах. Попадали на стримы. Но оттуда на страницу игры приходило полтора землекопа. Даже упоминание в телеграмм канале «икзибитов» дало пару сотен завишлистивших землекопов. Столько же дало и попадание на стрим пост-шоу «Нашы Игры». Эти показатели сильно ниже эффективности основного видео, но всё ещё выше, чем маркетинг в сообществах с не лояльной к инди аудиторией.

Есть такая необъяснимая зависимость — чем больше выхлопа получено от шоу, тем лучше мнение разработчика о нём и о канале IXBT в целом. Учёные всех калифорнийских университетов бились над доказательством этой теории, но пришли к мнению, что это совпадение, только и всего.

Игра Escape from CALYPSO попадала на шоу дважды, получала упоминания в телеграмм канале, стенд на «РЭД Экспо» в рамках активности IXBT. Большая часть вишлистов игры на данный момент получена именно в рамках этих событий.

Рецепт стар как мир — хороший трейлер, хорошая музыка, хорошая игра, хороший геймплей. Часто свой успех разработчики объясняют «хорошестью» игры. А провал тем, что его хорошую игру не оценили плохие игроки и блогеры. Да ещё и площадка со своими алгоритмами палки в колёса пихает.

Если снять розовые очки, то становится видно, что вокруг успеха, как и вокруг провала, водят хоровод множество фактов, обстоятельств и решений разработчика. Трейлер должен казаться классным тем, кто отбирает игры на шоу. Ты сам, мама, бабушка, подписчики могут хвалить сколько угодно, но судьи кто? Правильно, те, кто организует мероприятие.

Escape from CALYPSO показали одной из первых в ролике, это одна из причин такого большого количества вишей. Не все попавшие в ролик разработчики могут похвастать такой цифрой. В целом наблюдается зависимость — чем позже показана игра, тем слабее реакция зрителей. Просмотры падают практически у любого видеоролика по мере его продолжительности. Шоу «Нашы Игры» не исключение из этого правила. Разработчики игры Gennady на выставке «Игропром», где мы пересеклись, обмолвились о паре тысяч вишлистов от шоу. Хотя трейлер у них тоже классный, с классной музыкой, классным артом. Риторический вопрос — только ли от классности трейлера зависит количество вишлистов?

Я опрашивала не всех, так что могут быть и исключения, опровергающие мою теорию. Да и все мы знаем, что если игра хорошая, то где бы её не показали, будет много вишлистов, и она сама себя продаст...

Мнением по поводу классности вашего трейлера организаторы щедро готовы делиться, что даёт им пару очков в шкалу репутации героя. Проект The Witch's Cauldron не прошёл на основное шоу, но разработчик сделал всё, что в его силах, чтобы переделать трейлер по комментариям IXBT. В результате про игру рассказывали и даже приводили её в пример с фразой «вот как надо делать трейлеры» позже в роликах на канале.

Это дало буст и в виде вишлистов, и на релизе. Так что польза от шоу может быть не только в показе в общем ролике, но и в коммуникации с авторами канала. В истории успеха ведьминого котла пролёт мимо основного шоу наоборот сыграл на пользу проекту. Разработчик получил намного больше, чем мог бы взять от простого упоминания на шоу, и теперь доволен как слон.

Но этой истории могло бы и не быть, если бы автор не стучался в личку с вопросами. Сами IXBT не раз говорили, что не надо стесняться, пишите, стучите, напоминайте. Открыты к диалогу с разработчиками.

Авторы Souper Game стучались в закрытую дверь до победного, им помогали фанаты игры. Старания не прошли даром, их проект был опубликован в телеграмм канале. Рады ли разработчики? Добавим IXBT пару пунктов в шкалу отступника?

Пристальное внимание к жанру новелл и симуляторам ходьбы авторы шоу анонсировали заранее. Нет никакой тайны в том, что с подобными играми шанс пройти на шоу меньше, чем с другими жанрами. Проблема лишь в том, что под определение «новелла» гребут все сюжетно ориентированные игры.

Даже если там алмаз, он может остаться незамеченным. Я естественно говорю о своей игре. Мой рубин в жанре, изумруд в индустрии, бриллиант в области геймдизайна посчитали за фианит. Вот будет у меня свое шоу с блэкджеком и новеллами, буду свои правила диктовать.

Когда мою игру Almost My Floor: Duality показали на стриме, начав с вступительной фразы: «А, ну это ВН-ка», средние пальцы на руках и ногах резко задёргались, и я срочно пошла пересматривать фильм «Управление гневом». Пришло мне тогда около 200 вишлистов.

Много нарративных игр не проходят на шоу из-за жанрового барьера. Это показывают активности вне шоу, на которые эти проекты всё же попадают.

Достойные представители сюжетных игр показаны в рамках пост-шоу и в телеграм-канале. Среди моих коллег, работающих в этом жанре, нет особой надежды попасть на шоу и энтузиазма в диалогах о «Нашых Играх» нет. Но бывают и исключения.

К примеру новелла «Фильмоскоп ужасов: зеленые глаза» прошла на шоу. Причём игра выглядит как классическая новелла, играется так же. Никаких вкраплений других жанров нет. Так что даже на сто процентов классическим визуальным новеллам дверь на шоу не закрыта. На мой взгляд, сеттинг и проработка визуального стиля выделяют игру среди других новелл.

Автор игры Hungry Town, новеллы в вампирском сеттинге, вдохновился рассказами коллег о том, что они купались в вишлистах, как Скрудж МакДак в золотых монетах, и будет пытаться подавать игру в следующий раз. О токсичности в сторону визуальных новелл знает, но надежда умирает последней. Да и негатив к жанру разработчика не задевает.

Разработчик серии Choice of Life расценивает шоу как дополнительный инфоповод, но не как основу маркетинга. Одна из игр серии была почти показана в рамках пост-шоу. Почему почти? Потому что разработчики сделали лайф-экшен трейлер с актёрами длительностью четыре с половиной минуты. IXBT открыли трейлер во время стрима, но, увидев его продолжительность, сразу и закрыли.

А вот автор очень достойного point&click (не новелла, между прочим) квеста «Механик 8230: Побег из Ильгрота» подавал заявку на первое шоу, пытался подать заявку на второе шоу, на следующее уже не планирует. Писал много раз на стриме, чтобы показали его игру — не получил ответа. Погас былой энтузиазм. «Чтобы у них засветиться, надо бегать на задних лапках» — говорит он.

При подаче заявки на второе шоу еще и телеграм-бот решил поднять восстание машин и крутил заявку по кругу. Очень жаль, что игра не попала на шоу. Отличный представитель пусть и не самого популярного нынче жанра. Хочется, чтобы такие игры получали больше внимания.

Проблемы с организацией подачи заявок — отдельная тема, стоящая упоминания. Истории про попадание письма в спам, не туда отправленные письма, непрочитанные сообщения VK, глючившего бота в телеге слышны довольно часто среди моих коллег. Да, в таком случае можно стучаться в личку организаторам, но шанс достучаться не стопроцентный. Вот только это не повод, чтобы этим шансом не пользоваться.

Своё эго периодически надо засовывать куда поглубже и ломать уже эту закрытую дверь. Если это действительно важно и нужно и вы готовы к возможному негативному фидбеку.

Вернемся к хорошему. Формат мероприятия действительно работает. По опыту могу сказать, что работает лучше всевозможных розыгрышей, конкурсов, выставок. На пьедестале всё ещё стоят фестивали в Steam. Например фестиваль российских игр, который в прошлом году проходил на площадке. В этом году обещают снова вернуться, очень жду.

Недавно, в моей рубрике «Прожарка инди игр», был один из участников фестиваля — игра Slipgate. Четверть вишлистов проекта была получена с фестиваля, а это больше тысячи. А ведь рекламного баннера даже не было на главной странице Steam! Если бы он там был, то число могло кратно вырасти.

Но уточню — ваша игра должна фичериться в пределах видимости на главной странице фестиваля. Порой количество игр участников настолько велико, что в области быстрого поиска находятся далеко не все. Часть из игр тонет глубоко в списке и находятся лишь по тегам. Формат «Нашых Игр» предполагает количество, умещающееся в пределах видео, длительностью чуть больше часа. А значит каждому участнику достанется внимание зрителя.

От команды игры Synchro Bright Future со мной связался маркетолог! Представляете, в инди-командах они есть! Это такой редкий зверь, что я была очень удивлена.

Сразу видно, что текст писал маркетолог. Это вам не вечно недовольная «баба Яга против» в лице меня. Но, как я уже говорила, по поводу выхлопа от мероприятия не жаловался никто.

Да, этот фидбек похож на мой пародийный отзыв на конференции из статьи про «Игропром». Но он в целом отражает впечатления у тех, кто попал в основную программу трейлеров.

Какая разница сколько раз пришлось писать в телеграмм, сколько раз пришлось переделать трейлер, сколько негативных комментариев было получено, если в итоге пришла новая аудитория вам в проект?

Показательная история про ломание дверей — судьба уже упомянутого выше проекта The Witch's Cauldron. Проект окупился и кормил команду целый год. История успеха за счёт выламывания закрытой двери с ноги.

Полностью соглашусь с тем, что промо-материалы важны и должны передавать суть проекта. Я сама столкнулась с проблемами маркетинга из-за того, что не могу подать свой проект. Может потому что сама не уверена в нём, может потому что контента пока банально не хватает. И раз за разом переделывая трейлер, описание, подачу, понимаю, насколько это важно.

Опыт диалога с людьми, которые отсматривают кучи игр, отчитывают кучи описаний, отслушивают кучу питчей — очень полезен. Попробую подогнать свои промо-материалы под вкус IXBT. Судя по реакции на камео в игре The Witch's Cauldron и по восхищению игрой «Догони меня, Виталик», ребятам нравится видеть своё лицо в игре. Я тут главный постер своей поменяла, может так меня возьмут на шоу?

Удивительно, но те, кто попал на шоу — довольны, те кто не попал — недовольны. Кто попал — хлопают ручками в адрес IXBT, те кто не попал — топают ножками. Топают обычно анонимно. Я делаю и то, и другое одновременно.

У шоу есть явный плюс в виде выхлопа, хороший формат ролика, вмещающий в себе приличное количество игр, лояльная аудитория, щедрая на вишлисты. Но есть и спорный момент связанный с субъективностью выбора, проблемы с организацией, сильно меньшее по выхлопу пост-шоу.

Но это всё же одно из самых крутых шоу для инди в рамках СНГ комьюнити. Возможность получить вишлисты наравне с Next Fest и тематическими фестивалями в Steam, приток лояльной аудитории. «Нашы Игры» действительно приносят пользу, и индустрия только выиграет, если подобных шоу станет больше.

#funpay #лонг #ixbt #нашыигры #инди #мнение