«Разработку мы начали с видеоролика»: глава студии Stereo7 Games о создании и продвижении игры Steampunk Syndicate

Игра Steampunk Syndicate появилась в Steam Greenlight еще в марте, но тогда ещё не была готова. Студия Stereo7 Games, создающая проекты на заказ, начинала с малого — с артов и ролика.

И вот теперь новая игра в жанре tower defense получает высокие рейтинги в Google Play и готовится к выходу на iOS и ПК.

С чего все началось, и как шла разработка — рассказывает Дмитрий Гущин, глава студии Stereo7 Games.

Stereo7 Games — компания из двадцати человек, и на протяжении последних двух лет мы делаем мобильные проекты на заказ. Мы давно хотели сделать хорошую tower defense игру для себя и вот, в начале года, наконец, решились.

На Google Play и в App Store мало игр в стиле стимпанк, а все, что есть — откровенно малобюджетное. Когда вы ищете что-то такое на ПК, то получаете Assassin’s Creed, Dishonored и Bioshock, а вот если ввести steampunk на мобильниках — не будет ничего.

Разработку игры мы решили начать с видеоролика. План был — сосредоточиться на ощущениях, которые будет вызывать «витрина» игры в магазине.

Мы запланировали выложить ролик на Steam Greenlight и посмотреть, как люди будут реагировать. Смесь жанров была довольно необычной, так что была моральная готовность закрыть проект, если Greenlight аудитория его не примет.

Изначально над игрой работали только художники и аниматоры, и забавно было видеть лица программистов, которые заходили в комнату и говорили что-то типа: «Ребята, вы сами это все будете разрабатывать!».

Основная цель на этапе разработки была нарисовать мир, в который хотелось бы поверить. Но пока мы его прорабатывали — с удивлением обнаружили ограниченность этого мира. С одной стороны, вроде бы жанр подразумевает полную свободу, но когда начинаешь прорабатывать важные мелочи, то понимаешь, что читаемых деталей, понятных всем, не так уж и много и до полной свободы далеко.

Например, сразу стало ясно, что борьба будет происходить с Синдикатом. Спустя пару дней мы вспомнили, что Синдикат — это название одной из игр серии Assassin’s Creed. Хотелось, чтобы по городу везде висела знамена с отсылкой к нацистской Германии. Долго прорабатывали знак, и в итоге совершенно искренне получили лого, похожее на Dishonored.

Не написав ни одной строчки кода, спустя три месяца рисования, выложили ролик с игрой на Greenlight. Мы совершенно осознанно не проводили никакой PR-кампании, так как наша цель была прощупать почву, а не пройти Greenlight. На самом деле удивительно смотреть, как люди активно проталкивают туда свои проекты.

В итоге все закончилось хорошо. Аудитория тепло приняла игру, и мы запустились через две недели на третьем месте среди всех апрельских игр.

Так как мы довольно активно разрабатываем игры на заказ, то были примерно в курсе рынка игр в жанре tower defense. Еще раз внимательно посмотрели на все, что есть в Sensor Tower и увидели, что все хиты, которые есть на рынке, на самом деле имеют довольно низкий ARPU (средняя выручка в расчете на одного пользователя — прим. ред.). А он нас интересовал в первую очередь.

За источник вдохновения в плане интерфейсов мы выбрали tower defense Crazy Kings. Наверняка эти ребята хорошо знакомы продвинутой аудитории портала App2Top, но в мобильных топах этой игры нет. Однако если смотреть на аналитику, то она хорошо зарабатывает.

Поэтому мы решили взять UI и монетизационные решения из Crazy Kings. Уже после запуска с удивлением обнаружили, что некоторые контринтуитивные решения в итоге заработали. В качестве сервиса медиации мы использовали Appodeal, с которыми уже давно и успешно сотрудничаем.

На самом старте мы купили около 100-200 инсталлов на Facebook и запустились c App of the Day, которые сразу подкинули игру в рейтингах. Игра стартовала с рейтингом 4.2, и на протяжении месяца мы активно слушали игроков и правили срочные баги. На данный момент средний рейтинг составляет 4.3.

С момента начала разработки и до запуска прошло семь месяцев. Команда проекта — это два разработчика, три художника и аниматор. Игра была сделана достаточно быстро, так как команда уже имела опыт совместной разработки на заказных проектах.
Суммарно проект обошелся примерно в 30 тысяч долларов и в первые два месяца после запуска принес 20 тысяч. Скромно надеемся отбить затраты.