Мою игру прошёл Куплинов — его ролики по ней набрали больше 6 миллионов просмотров! Как это повлияло на продажи и что я думаю о самом летсплее

Рассказываю, как моя маленькая игра попала к главному летсплееру России, и что из этого вышло.

У меня, как у инди-разработчика, есть список ачивок, которые, словно медали, можно вешать себе на грудь: выложить игру в «стим», получить сто отзывов, попасть в популярные новинки.

Летсплеи у популярных стримеров — одна из самых желанных «медалей».

Ютуб — одна из основных платформ для продвижения, особенно для небольших команд. Просмотры дают известность, продажи, вишлисты.

Когда видишь в рекомендациях превью с твоей игрой, сердечко замирает!

Нашу Almost My Floor заметили многие летсплееры — я считаю, потому что игра зацепила их сеттингом.

Все блогеры говорили, что это «наши родные узнаваемые локации». В итоге в СНГ у нас больше всего вишлистов (43%), продаж и просмотров. При этом мы и не старались соблюдать стопроцентную реалистичность, во всех деталях рисовать подъезды хрущевок. Хватило воспоминаний, детства с сухим «роллтоном» на десерт, Балабанова.

Основными референсами для первой Almost My Floor были The Coma и Sally Face.

В этом же я признавалась и ютуберам, которым писала на почту. В самом начале письма. Да, это даёт повод подумать о вторичности игры, но в то же время помогает быстро понять, о чём она (и решиться заняться роликом).

Собственно, многие ютуберы нас в начале ролика и описывали, как «Это что-то типа Sally Face, но в России».

Прохождение Куплинова — самого популярного русскоязычного летсплеера — это ачивка внутри ачивки, «медаль» для «медали» у инди-разработчиков.

Если он заметил и поиграл, значит проект стоящий. А нашу игру он не просто заметил, но и прошёл полностью.

Я смотрю Куплинова уже давно, и как же приятно было увидеть ролики по моей игре среди его видео!

Когда я увидела первый ролик, я долго смотрела в экран с мыслями: «Тебе показалось, этого не было, тебе показалось». Четыре ролика показаться не могут, значит это не галлюцинации переработавшего инди-разработчика.

И в первую очередь я смотрела его прохождения (да и от других ютуберов) со страхом: а вдруг сейчас не сработает какой-то триггер, летсплеера это разозлит и он всё бросит? Критичных багов, не позволяющих пройти игру, не было, но шероховатости возникали. Не подгрузившиеся почему-то спрайты, пропадающие активные зоны — это создавало ощущение недоделанной игры.

Например, Куплинов пару раз столкнулся с возможностью фармить предметы. Из-за бага, в инвентаре появлялись копии объекта. Интересно, что бы случилось, если бы инвентарь забился копиями полностью? Хорошо, что Дмитрий не стал это выяснять.

Наш программист, по совместительству мой муж, не смотрел летсплеи из-за сильного стресса (ох уж эта хрупкая самооценка программистов).

Увидеть, что косяк игры разошёлся на миллионную аудиторию, тяжело. Брутальный программист передал задачу мне, маленькой няшной разработчице. Я героически просматривала всё сама и потом сообщала мужу, какие проблемы игры нашёл Куплинов. Нам повезло, что он не напоролся на серьёзные баги, но у других обзорщиков они были.

А иногда критическим может быть не баг, а сложность, непонятность для игрока. Ютубер может просто не разобраться, что делать, куда идти и как решать определенный паззл. Если по игре уже есть информация, он может зайти в гайд и прочитать, а если нет? Беда.

С Куплиновым у нас произошла именно такая история. В самом начале, на первой же локации, он зашёл в тупик. Мы недостаточно очевидно показали, как взаимодействовать с предметами. Ему пришлось даже вырезать кусок, где он разбирался с проблемой.

Очень здорово, что это не помешало ролику выйти! Но, когда я об этом узнала, у меня стало на несколько нервных клеточек меньше. Спасибо большое Куплинову, что он не бросил нашу игру на старте из-за непоняток. Заново записал часть видео. Всё могло развернуться иначе из-за геймдизайнерской ошибки. И я бы не писала сейчас эту статью.

«Я целых семь минут не могу разобраться! Написано же, драг энд дроп! Я так и делал! Не работает!» — возмущался Дмитрий. Даже семь минут может быть достаточно для того, чтобы обзорщик бросил игру. Вывод — делай геймдизайн хорошо, плохо не делай. Особенно, в самом начале. Можно дать поиграть в игру бабушке. Если она разобралась, значит обучение выполнено идеально.

И была ещё одна глобальная проблема, которая, к счастью, Куплинова (и вообще российских ютуберов) не затронула: YouTube принялся снимать монетизацию за нелицензированную музыку.

Не потому что мы такие хитрые и всё украли: мы покупали музыку на площадке AudioJungle, одной из крупнейших подобного толка. Все треки честно оплатили и подвоха не ждали. Но случилось, что случилось.

Некоторым ютуберам мы помогали разбираться с техподдержкой, подтверждали лицензии на музыку, и у нас получалось снять демонетизацию, но осадочек остался — и, боюсь, не только у нас. Вряд ли ютуберам в радость была нервотрёпка из-за какого-то инди-разработчика...

Ещё Куплинов пожурил нас за сумбурность и быстрое окончание истории, нелогичность некоторых паззлов. За то, что рычаг повернуть броском камня нельзя. Но в целом фидбек был со знаком плюс, что очень радует.

И аудитории его понравилось: я читала все комментарии в момент выхода видео, и не встречала откровенно негативных.

Как и Куплинов, зрители указывали на несостыковки сюжета, на недосказанность. А ещё предлагали варианты решения проблем, строили теории по сюжету игры. Благодаря им я поняла, в какую сторону копать во второй части.

И, конечно, помимо нервотрёпки и фидбека прохождение Куплинова подарило нам узнаваемость. Вы бы знали сколько раз я слышала фразу: «О, эта же игра у Куплинова была!». На различных фестивалях, конференциях, читала в комментариях.

Но полное прохождение от ютубера — это и плюс, и минус. Да, если роликов больше, то охват больше, больше популярность.

График действительно подскочил в дату выхода ролика Куплинова, почти как в релизный пик. А затем постепенно спадал вниз в течение недели. Если бы ролик вышел ещё чуть ближе к релизу, это помогло бы нам дольше держаться в популярных новинках.

Но самое обидное: просмотры не очень-то превращаются в продажи.

Меньше людей пойдёт покупать сюжетную игру, если сюжет пройден целиком на YouTube в компании любимого блогера.

Есть, конечно, вариант добавить особые механики, разных играбельных персонажей, систему прокачки — всё, что сделает опыт игрока отличным от опыта ютубера. Но в жанре интерактивного приключения и квеста с таким сложно.

Остаётся только сделать ставку на более ветвистую историю, несколько финалов. Но и на эту тему ролики выходят.

Важный вывод, который мы сделали: небольшие, но узконаправленные сообщества и каналы могут дать игре не меньше, чем популярные миллионники.

Во-первых, у них может быть более целевая для игры аудитория. Толку от миллионов просмотров, если это не конвертируется? Во-вторых, есть шанс, что крупный ютубер заметит игру, которая пользуется популярностью у его младших коллег, и сам сделает видео. А потом уже у крупного блогера игру заметят другие крупные блогеры. Снежным комом пойдут всё новые и новые обзоры и прохождения.

Это не значит, что нужно забить на продвижение через лидеров мнений, но про небольших блогеров тоже забывать не стоит — они такие же нужные и полезные.

Ну, и совет другим разработчикам: не стоит надеяться, что ютуберы сами найдут вашу игру в дебрях «стима». Да, может случиться так, что какой-то блогер ваш фанат и сразу сделает обзор, но я в чудеса не верю. Куплинову я направляла на почту письмо с ключиком, как и многим другим обзорщикам. Делала я это где-то за 2-3 недели до релиза игры два раза и один раз уже после релиза.

Я очень рада, что мою Almost My Floor прошёл один из моих любимых ютуберов. Еще больше я рада, что она ему понравилась.

Очень надеюсь, что вторую часть, которая выйдет в конце этого года, и которую уже можно добавить в «Желаемое» в Steam, он тоже оценит.

Да и в целом есть надежда на то, что достучаться до блогеров теперь будет проще. Спасибо, Куплинову, что можно хвастаться перед другими ютуберами его роликами.

А какие ещё разработчики сидят на DTF? Рассказываем.

#funpay #лонг #almostmyfloor #куплинов #инди