Поиск клиентов на фрилансе

Когда первый раз начал учиться поиску клиентов это было интересно.

Когда заходил клиенту когда смотрел на карту куда можно сходить.

Или походу когда идёшь и заходишь к директорам - сначала кажется что это очень занятые люди.

Но при этом оказывается что директора куда более приветливые чем их сотрудники.

Можно прекрасно с ними общаться и предлагать свои идеи. Если они видят в этом прибыль они тебе дают зелёный свет и ты можешь уже начать дальше работать.

И вот тут нужно либо иметь команду для того чтоб реализовать либо выделить себе несколько дней на переключение.

Так у меня был интересный случай - зашёл через знакомого предложить предпринимателю создать программу учёта кафе.Он сразу принял понял и сказал давай вместе делать.

Я решил делать на его оборудование и это была ошибка. Поскольку он меня видел каждый день и хотел узнавать прогресс но при этому хотелось также чтобы я обслуживал его компании.

Через полгода работы когда он на меня навалилось очень много проектов по бухгалтерии складов и обслуживание компов он спросил как прогресс с программой. И оказалось что я не сильно продвинулся с такой нагрузкой.

Мы поговорили на повышенных тонах и мне пришлось ему указать что я договаривался только делать программы которые мы сможем продавать и делать вместе бизнес. Но не воспринял. Пришлось расстаться.

Презентации

Хождение по клиентам помогла определить одну интересную вещь - к каждой презентации надо подготавливаться. Когда ты заходишь директору спокойно - интересно было общаться. Когда доходило до показа программы я подготовил буклеты как она работает. Но сейчас понимаю что нужно либо иметь презентацию - не важно бумажном виде или на компе или рабочую версию программы демо версии. Или лучше видео работы с программой чтобы ничего нигде не сломалось и идеальный опыт был передан.

Ведение проектов

После успешного поиска клиента и возможного при заключении контракта нужно сделать рабочую демку. Хорошо бы иметь её заранее. Но при этом нужно как-то регулярно ходить и общаться с клиентом принимать его правки как направление развития и понимания.

Вначале ты просто движешься к тому чтобы зацепить клиента. Клиент видя твое участие располагает к себе. И тут уже можно договориться на регулярное обслуживание и на создание программного комплекса. Причём как ни странно подписочная модель оказывается более приемлемой для клиента поскольку обычно прямые платежи дороже.

И нужно указать что при подписании модели ты можешь изменять так как ему нужно.

А если берёшь деньги вперёд то нужно указать что правки за определённое время начинаются платные. Не смотрите на то что деньги большие они очень быстро кончаются - особенно если у вас несколько человек. Так что садитесь на подписанную модель и работаете с ней. Самое сложное оказалось переключиться между продажами и реализацией.