Ну как там с деньгами?

Последние пару дней было несколько постов и комментариев с обсуждением финансовой стороны доходов со стима. Поделюсь своим опытом за полтора года раннего доступа своей игры CoffeeBiz Tycoon.

После исследования рынка стало понятно, что у похожей игры продано 2.000 копий по цене 20$? Умножаем цену на продажи, и похоже они заработали около 40.000$. Ух ты, круто! Всего 2.000 (сейчас медиана в стиме 1.500) копий, а уже 3 миллиона рублей. Фантастика!

Но в реальности всё не совсем так. Кроме доли стима, есть ещё множество ручейков, по которым уплывают заплаченные игроками деньги.

Возвраты. Их может быть довольно много. Неплохой показатель для инди – 10%. Но при некоторых обстоятельствах – например пропущенный критичный баг перед распродажей или неправильное продвижение и привлечение нецелевых игроков, и возвраты могут дойти до 25%. Некоторые разработчики рассказывают о абьюзе системы и 65% возвратов при 90%+ положительных отзывов.

У меня в раннем доступе у проекта сейчас около 15% возвратов. Допустим, вы сделали игру лучше моей, но чуть хуже Rust (у них около 7% возвратов) и 10% игроков вернули деньги. Значит из условных 40.000$ осталось 34.000$

Региональные цены и скидки. Конечно, основной рынок продаж в стиме – США. Но если вы сделали игру, которая очень понравилась аргентинцам, то при сохранении рекомендуемых стимом цен, вместо 15$ вы будете получать с каждой продажи только $2,38. У меня при цене в 10$ средняя цена получилась 7$. Значит минус 30% от 34к и остается $23.800.

Региональные налоги. В разных странах есть НДС, VAT, sales tax и т.п, и они могут быть как нулевыми так и довольно ощутимым. У меня в среднем получилось минус 10%. $23.800 – 10% = $21.420

Доля стима. После всего этого стим забирает свои 30%. К счастью не от gross revenue, а от «gross revenues less returns, chargebacks, and taxes». И вот уже осталось 14.994$. 37% от первоначально нафантазированных 40к. Это та сумма, которая приходит на счёт разработчика в конце месяца от Steam.

Итак, у нас на счёте в банке теперь $15к. Просто так взять эти деньги и начать ими распоряжаться нельзя. В зависимости от юридической формы организации разработки могут быть очень разные варианты. Я рассмотрю два – соло-инди, и небольшая команда.

Вариант для соло разработчика – НДФЛ на авторские отчисления. К счастью со стимом договор лицензионный, а не агентский (как у эппла и гугла), а значит налоги нужно исчислять из суммы упавшей на счёт, а не всей выручки. Оформляем раз в год НДФЛ-3, платим 13%, и забираем свои заработанные $13.044 или в три раза меньше чем мы планировали ($6,5 с одной проданной копии при ценнике в $20). И это ещё очень низкие налоги в РФ (можно сделать ещё ниже – 6%, но там есть свои тонкости и подводные камни). Это если игру делаешь один.

Если игра делалась командой, то нужно как-то оформить сотрудничество. Самый надежный вариант с минимальными шансами вопросов от налоговой и других проверяющих – трудовые отношения и зарплата. И что бы заплатить 10т.р. работнику, кроме НДФЛ, нужно заложить весьма ощутимые налоги на ФОТ, а значит $13.044 превращаются в $8,5k.

Накладные расходы А теперь ещё вспомним, что мы не всё можем потратить на оплату труда – нужно арендовать офис, покупать лицензии, обновлять ПК, заносить чемоданы известно куда, тратиться на маркетинг. И если соло разработчик тем или иным образом может эти вопросы обойти, то юр. лицо как минимум не может использовать пиратки или бесплатные лицензии. Базовая лицензия на юнити на команду из 3х человек это $1200/год, Pro – лицензия $5.400/год. Пусть у нас все работали удалённо, на своих ПК, и траты только на лицензии софта - $1000 на работника

Я не затрагиваю схему с издателем, там всё может быть очень-очень по-разному, но отдать ощутимую долю дохода точно придётся.

Итоговые цифры графиком:

Вот такая математика. Если вы планируете заняться инди геймдевом не только ради души, самовыражения и искусства, но ещё и заработать, то очень советую прикинуть все заранее и иметь реалистичные финансовые ожидания.

Моя игра, на базе которой я построил этот расчёт