Student Simulator. Level 19: семь смертных грехов по психотипам Бартла, инвесторы против паблишеров

Всем привет! Прошёл всего-навсего месяц - и я наконец возвращаюсь с рассказом о том, как учусь в Вышке делать игры. Предыдущая часть здесь, занятия заканчиваются, конец близок, погнали скорее!

Как говорится, вы находитесь здесь: основная часть учёбы позади, мы сдали все основные экзамены, впереди у нас только защита проекта. На ней я буду рассказывать, понятно, про то, как работала над карандашной адвенчурой про собаку Paper Bum. И следующий выпуск симулятора студента, судя по всему, будет последним - вот так всё быстро заканчивается:(

Последний месяц занятий мы слушали в основном про деньги: монетизацию, маркетинг и инвестиции. К этому можно относиться скептически, поругивая “донатные помойки” и мечтая о “нормальных играх”. Но в конечном итоге если не все, то очень многие хотели бы заработать на своих играх, в том числе и мы. Поэтому такие занятия я считаю, как минимум, не бесполезными.

Наконец-то мы перешли к психотипам Бартла - я очень много о них слышала, но в самую глубь не ныряла. Ричард Бартл - это британский профессор, который придумал систему классификации игроков по психотипам - вот она.

Если коротко и на примере Киану Ривза, суть в том, что Киллеры любят убивать (да ладно?!), демонстрировать силу, участвовать в PvP-боях, рейтингах, марафонах, соревнованиях и так далее.

Карьеристы ценят прокачку уровней, навыков, скиллов, любят достижения, крафт, накапливают ресурсы и ценности. В другом варианте перевода их, кстати, называют “накопителями” (ага, внешние SSD).

Исследователи (мой любимый тип игроков, для них и стараемся) - любители нелинейного сюжета, квестов, диалогов, пасхалок, ценители многообразия выбора и баланса. В идеальной игре для игрока-исследователя есть огромные локации и обилие контента.

И, наконец, Социальщики - фанаты, как нетрудно догадаться, социальных активностей: чаты, форумы, кланы, репосты в соцсети, возможность общения с другими игроками - всё это их темы.

До занятия по монетизации я наивно полагала, что деление игроков нужно для того, чтобы формировать контент игры в зависимости от того, в какую целевую аудиторию метишь. Например, хочешь удивить исследователей - напихиваешь в игру квестов, разветвлений сюжета, морального выбора - и готово, они твои. Оказалось же, что чаще всё это деление сводится к деньгам, потому что игрок в зависимости от своего психотипа будет платить за разное.

А именно:

Перейдём к самому интересному - обвинению четырёх психотипов игроков во всех смертных грехах (и это не фигура речи). Далее почти цитирую слайды с лекции.

1. Гордыня - всегда быть первым, везде быть первым

2. Зависть - сравнение себя с другими игроками

3. Гнев - разрушительная мощь, поэтому игроки пытаются оградить себя от него

4. Леность - я сюда отдыхать пришёл, а не работать!

5. Алчность - больше золота! Но не для всех

6. Жадность (чревоугодие) - мне всего много и по скидке!

7. Похоть - универсальный грех для всех!

Пока исследователь ушёл проверять секс, пойдёмте посмотрим, к кому и когда можно соваться за деньгами.

В самом конце курса нам прочитали лекции об инвестициях в играх два брата: Кирилл и Роман Гурские, лидеры игрового направления GEM Capital.

Зачем вообще нужны инвестиции? Помимо того, что деньги - это здорово и приятно, и на них можно покупать еду, инвестиции выполняют три функции для разработки: ускоряют рост проекта, дают экспертизу и привносят дисциплину.

А вот чем отличаются инвесторы от паблишеров.

Паблишеры:

Инвесторы:

Где искать и тех, и других?

Google советовать не буду, скажу, что в список полезных ресурсов входят App2top и Investgame. Кроме того, создатели игры Torn Away поделились табличкой с огромным списком издателей. Кстати, если будет время, почитайте их грустную, долгую и трогательную историю.

Также имеет смысл ходить на профильные конференции: DevGAMM и White Nights.

С чем идти к инвестору?

Ответ на этот вопрос лучше всего искать на сайте инвестора, но базовые требования такие: и паблишер, и инвестор ждут от вас билд и игровую документацию. Разница в том, что инвесторы рассчитывают, что у вас уже есть игровая компания, в которую, собственно, можно инвестировать. Кроме того, и те, и другие попросят у вас Excel с расчётом вашего бюджета - надо же понять, сколько денег вы хотите и на что именно.

Ошибки, которые наши преподаватели советуют избегать:

1. Неинформативный питч дек (презентация с информацией об игре, команде и запрашиваемой суммой инвестиций. В дек должна входить информация об опыте команды, анализ ниши и конкурентов, USP (уникальные фичи) продукта, бюджет разработки.

2. Пыль в глаза. Лучше честно рассказать о своих сильных и слабых сторонах.

3. Отсутствие стратегии. Стоит изучить своих потенциальных инвесторов, понять, разбираются ли они в гейминге и инвестировали ли в проект, похожий на ваш.

4. Важные вопросы остались не заданными. Не надо стесняться, можно смело задавать интересующие и непонятные вопросы. А ещё можно попросить фидбек на инвестора у компаний, с которыми он уже работает.

5. Обида на отказ. С инвестором не стоит прекращать общаться после первого отказа, имеет смысл оставаться на связи, присылать квартальные обновления по прогрессу. И если прогресс оказался достойным - нет может вполне превратиться в да!

На этой оптимистичной ноте предлагаю закончить на сегодня:) Спасибо за то, что прочитали и до скорой встречи!

P. S. Дочитывать Student Simulator также можно в VK, твиттере и телеге.

P. P. S. На случай, если кого-то заинтересуют технические подробности про курс, на котором я учусь - традиционно оставляю ссылку на программу “Менеджмент игровых проектов”.