Как двое инди сделали VR игру, сколько заработали, и как поняли, что нужно делать ее флэт версию для Стима

Привет! Меня зовут Александр. Этот лонгрид – разбор выпуска нашей первой виар игры в ранний доступ в магазине приложений Мета* Стор. Я расскажу подробно о нас, нашей игре, истории ее разработки, текущих результатах (с подробными данными и цифрами), и том, как мы поняли, что важно поскорее открывать страницу в Стиме и сделали это.

Надеясь на интерес других инди-разработчиков и просто игроков, я постараюсь раскрыть как можно больше деталей и подробностей, поэтому постмортем получится довольно объемным. Буду рад, если он окажется интересным и полезным для вас.

Мы — это iTales VR, инди разработчик игр для виртуальной реальности. По-хорошему сейчас вся наша команда состоит из 2-х человек, которые на фултайме занимаются проектом. Иногда нам помогают бывшие коллеги из индустрии, которые рассчитывают полноценно присоединиться к нам, если игра начнет генерировать ощутимые доходы или если мы привлечем инвестиции.

Мой партнер Андрей (с которым мы знакомы 15 лет) занимается всем, что касается разработки: он рисует и 2Д, и 3Д арт, он же и занимается программированием в Юнити. До работы над Dark Trip он больше 10 лет занимался инди разработкой соло. За пределами геймдева Андрей рисует картины маслом, некоторые из которых оказались внутри игры и играют важную роль в ее сюжете и сеттинге.

Я со своей стороны выполняю роль директора стартапа и продюсера игры, занимаясь гейм дизайном в целом, а также всеми вопросами, прямо не связанными с разработкой: планированием, релиз-менеджментом, маркетингом, связями с журналистами/блоггерами, поисками партнеров/издателей/инвесторов и переговорами с ними.

Мы оба родом из России, но живем в Болгарии: я в Софии, Андрей – на Черном море в Несебре. Андрей живет здесь уже почти 7 лет. Я – приехал в Софию 3 года назад, спустя некоторое время после того как завершил проект консольного порта болгарской игры Phoenix Point, за который я отвечал, работая в Сайбере.

Весной прошлого года старые мобильные проекты Андрея перестали приносить ему деньги, а летом – меня сократили с работы в процессе реструктуризации Эмбрейсера, холдинга куда до этого входил мой болгарский работодатель. В итоге создание виар стартапа стало для нас шансом не умереть с голода в Европе в условиях глобального кризиса в геймдев индустрии, когда почти каждый день приходят новости о сокращениях и закрытиях студий (судя по последним новостям кризис не думает заканчиваться и в 2025 году).

Игра о которой идет речь – это изначально эскейп рум для устройств виртуальной реальности (а теперь и “флэтовых” устройств). Полтора месяца назад мы открыли ранний доступ к ней в Мета* Сторе.

В текущей момент концепция игры формулируется следующим образом:

Dark Trip – это психоделический виар эскейп рум, в котором протагонист принимает таблетки, решая головоломки, и вынужден опираться на собственные галлюцинации как на улики в расследовании дела об исчезновении девушки. Каждую комнату можно пройти или трезвым, или под воздействием психоделиков – от этого зависит, каким именно способом вам придется решать игровые загадки и какие улики, раскрывающие сюжет, вам удастся найти.

🔪 РЕШАЙТЕ ГОЛОВОЛОМКИ В ЖУТКОЙ ОБСТАНОВКЕ. Погрузитесь в тревожный мир, наполненный гротескными биотехнологическими машинами и зловещими последствиями темных экспериментов.

🌀ПОГРУЖАЙТЕСЬ В ПСИХОДЕЛИЧЕСКИЕ ТРИПЫ. Испытайте безумные переживания, которые искажают ваше восприятие и изменяют окружающее пространство.

🔍 ИСПОЛЬЗУЙТЕ ГАЛЛЮЦИНАЦИИ, ЧТОБЫ НАЙТИ НЕДОСТАЮЩИЕ УЛИКИ. Ищите улики, артефакты и фрагменты дневников, чтобы раскрыть зловещую тайну происходящего.

Текущая виар версия доступна в раннем доступе и содержит в себе 9 комнат. Первое прохождение потребует от игрока от 1 до 2 часов в зависимости от его смекалки и знания спойлеров. При этом дизайн предполагает повторные прохождения для поиска всех имеющихся в игре улик, что дает игроку еще около часа геймплея.

Андрей в одиночку начал разработку проекта весной 2024 года, после того как впервые примерил шлем Квест 2. В марте он скачал учебный проект, вставил туда сцену из своей старой мобильной игры, выяснив в итоге, что запустить Юнити проект на шлеме не так уж и сложно.

Мобильный предок

Проект, который выступил основой для Dark Trip - это Supernatural Rooms, мобильный эскейп рум, который Андрей зарелизил еще в конце 2014 года, попытавшись сделать игру для поклонников телесериала “Сверхъестественное”.

Первоначально он планировал просто портировать игру на Квест 2, но со временм стало ясно, что взять и переделать тачи на жесты, чтобы получить иммерсивный геймплей, недостаточно. Никакие условности, привычные для мобилок, в виртуальной реальности оказываются непригодны. Взаимодействие игрока с предметами окружения – ключевая фича: если перед вами дверь или ящик стола, то надо взять за ручку и открыть. Если рубильник – надо потянуть за рукоятку. То, что крутится, надо крутить, а то, что нажимается – нажимать. Поняв это, он приступил к серьезной модификации первых комнат старой игры.

Первая версия для Квеста

Первая версия проекта под Квест была готова к концу мая 2024 и представляла собой прямой порт Supernatural Room, включающий в себя первые 10 комнат мобильного проекта, управление в которых было адаптировано для шлемов и контроллеров виртуальной реальности.

Для того чтобы получить эту версию, Андрею понадобилось:

Изначально Андрей был так впечатлен иммерсивностью ощущений в шлеме, которая возникает, если играешь в специально огороженном для этого пространстве, что даже не стал реализовывать возможность перемещения героя с использованием джойстиков. Основным режимом игры он рассматривал Roomscale, в котором игрок перемещается по виртуальным комнатам своими ногами.

В качестве индустриального стандарта он добавил поддержку Locomotion для мгновенного (или плавного, но часто вызывающего головокружения) перемещения в одну из ключевых точек в комнате. Использование Locomotion по ощущениям превратило игру в point’n’click адвенчуру.

Поддержку же свободного перемещения с помощью джойстика мы планируем добавить в ближайшем апдейте.

WN Istanbul – первый публичный показ

В начале июня 2024 года мы вместе с Андреем поехали на WN Istanbul. За пару недель до этого он обратился ко мне с предложением посмотреть сделанную им виар игру и помочь ему найти издателя или инвестора под этот проект. Я в ответ посоветовал вместе поехать в Стамбул и заняться решением этих задач на конференции.

К тому времени я уже получил предупреждение о предстоящем сокращении из Snapshot Games и собирался ехать в Стамбул, чтобы на WN прочитать доклад-постмортем консольного порта Phoenix Point, поторговать лицом и провести несколько встреч с потенциальными работодателями из Европы (забегая вперед встречи по поиску работы не дали никаких результатов).

За несколько дней до конференции я приехал к Андрею в Несебр и поиграл в подвале его многоэтажки в текущую версию. Тогда у меня практически не было опыта работы с виар играми, и я не был в курсе современного состояния отрасли и трендов в ней. Но и новый шлем от Цукенберга, и сама игра произвели на меня очень сильное впечатление.

Андрей получил от администрации выставки подтверждение заявки на шоукейс, и мы были готовы ехать на конференцию вместе: Андрей будет показывать игру на инди-стенде, а я, помимо своего доклада, займусь поисками издателей и инвесторов для Supernatural Rooms VR.

Два дня в летнем Стамбуле пролетели мгновенно и по по итогам конференции мы получили следующие результаты:

Обратная связь от издателей и Акселератор WePlay

Пока готовились документы и согласовывались договора об акселерации с WePlay, мы озадачились созданием очень простого трейлера. Получилось вот так:

Я нагуглил список основных виар издателей и начал рассылать им письма с текущим трейлером игры, ее актуальным билдом и версией питч дека, которая была у нас на тот момент. Список издателей, которые занимались виар играми, выглядел следующим образом:

Почти никто из издателей нам не ответил. Только с тремя паблишерами из списка завязалась переписка, итогом которой стали следующие выводы:

В поисках выхода из складывающейся ситуации, мы решили, что стоит попробовать поскорее зарелизить ту игру, которая была у нас в наличии, а уже следом пробовать питчить издателям новые проекты ориентируясь на их ожиданиями.

В итоге осенью 2024 мы отправились в 5-й поток WePlay HUB с целью получить акселерацию и как можно скорее зарелизить нашу игру, посмотреть как на нее отреагирует рынок и по итогам принимать дальнейшие решения.

Из-за сложностей с релиз-менеджментом в Мета Сторе (о которых я расскажу чуть позже) мы сильно отстали от графика. В тоже время благодаря помощи Доана мы смогли за несколько итераций существенно причесать наш питч дек и наши инвестиционные планы.

Сейчас наш питчдек выглядит так, а наши планы включают в себя следующие важные шаги:

С этим планами, в конце октября 2024 мы начали делать первые анонсы игры в соц сетях и озадачились подготовкой к релизу игры в Мета Сторе.

Поиск ниши: психоделический геймплей, Дэвид Линч, Терри Гиллиам и БДСМ

Как я писал выше – первоначальный фидбек от виар издателей заключался в том, что на рынке достаточно эскейп румов, и заморачиваться еще одним никто не хочет. Похожие фидбеки мы получили и от реддиторов с дтэферами, откликнувшихся на первые посты о концепции готовящейся игры.

Стало ясно: если мы хотим продолжить работу над имеющейся игрой, и при этом надеяться, что на нас обратят хоть какое-то внимание – нужно придумать для игры какую-то действительно необычную черту.

Несколько дней мы брейнстормили идеи. Мысль которая показалась нам интересной заключалась в следующих тезисах:

После нескольких дней обсуждения мы решили остановиться на этой идеи и развили ее в идею “психоделического виар эскейп рума”. Мы провели небольшое исследование рынка и обнаружили, что в целом имеется устойчивая ниша “психоделических” игр с широким спектром проектов, начиная от дружелюбных Психонавтов, любимых широкой аудиторией и заканчивая хардкорными виар симуляциями употребления аяхуаски.

Выше я упоминал хобби моего партнера – рисованием маслом. У него довольно специфический вкус и многие его картины так или иначе задействуют БДСМ тематику. Поэтому поначалу мы решили сделать акцент и на этой теме. Забегая вперед, скажу что со временем стало ясно, что хотя такая тематика и позволила создать интересный и оригинальный сеттинг, выносить ее в качестве одной из ключевых фичей оказалось не лучшей идеей. Чуть позже я расскажу почему.

Решив, что игра будет “виар эскейп румом про наркотики и бдсм”, в котором важную роль будут играть картины Андрея, мы сформулировали нарративную фабулу следующим образом:

“В небольшом немецком городке у бизнесмена отошедшего от дел, пропадает единственная дочь. Игрок, нанятый для расследования дела, находит заброшенную лабораторию. Исследуя комнату за комнатой, он обнаруживает свидетельства проводимых здесь экспериментов, записные книжки сотрудников и подопытных.

Становится ясно, что печально известный нацистский врач Менгеле проводил здесь бесчеловечные эксперименты с использованием психоделических веществ и садомазохистских практик. Продвигаясь глубже, герой понимает, что, несмотря на кажущуюся заброшенность, лаборатория все еще действует и эксперимент продолжается: Ольга (похищенная девушка) и сам игрок на самом деле являются главными субъектами зловещего оккультного ритуала, призванного соединить инфернальный мир с нашим, и порождающего ужасающие декорации, в которых невозможно отличить галлюцинации от реальности…”

В геймплейном смысле мы решили сфокусироваться на довольно уникальной фиче, заключающейся в том, что игрок мог в любой момент принять “психоделические таблетки” и перейти в состояние расширенного сознания, в котором изменялось окружающее пространство и начинали работать графические постфэффекты опьянения.

Мы затеяли доработку каждой из имеющихся в прототипе комнат, добавляя в них эффекты наркотического опьянения и дорабатывая пазлы таким образом, чтобы их можно было решать двумя разными способами.

Не все имеющиеся в тот момент комнаты прототипа оказались достаточно хорошо спроектированы, некоторые выбивались по качеству графики и пазлов. Поэтому часть контента мы вырезали, надеясь доработать в будущем. Андрей, вдохновившись совершенно безумным фильмом Терри Гиллиама “Страна приливов”, добавил в игру сделанную с нуля и совершенно прекрасную новую комнату. Для тех кто не в курсе, Терри Гиллиам - режиссер культового фильма с Джонни Деппом “Страх и ненависть в Лас Вегасе”, в котором тема употребления веществ и приключений в вымышленных мирах под их действием тоже является ключевой.

Разработка женского персонажа: слишком много БДСМ, или поворот не туда

В первоначально собранной версии, которую мы показывали в Стамбуле, не было никаких персонажей, кроме девушки-призрака, с которой игрок косвенно взаимодействовал, решая головоломку в одной из комнат. Девушка была сделана очень бегло и ее “мобильные корни” давали о себе знать. Приблизившись к ней в виаре, игрок наблюдал криво сделанную, плохо затекстуренную модель, оставшуюся в наследство от мобильного проекта 10 летней давности.

Решив, что для виар игры нужно обновить этого персонажа, мы подошли к вопросу серьезно и вовлекли наших бывших коллег персонажников в проект ее разработки.

Радости небыло предела, когда спустя некоторое время мы получили очень сексапильного Медиума (по сюжету Медиумы - это молодые девушки, которых Менгеле использует для активации потусторонних сил загадочных демонических картин, которые антагонист планирует использовать в своих зловещих целях):

Я ожидал, что имея такого персонажа мы сразу завоюем любовь аудитории. Однако реальность оказалось следующей:

В итоге мы отказались использовать текущую версию Медиума в промо материалах (готовим релиз апдейта, в котором персонаж в игре будет одет немного менее откровенно), а для будущих маркетинговых кампаний готовим хоть и привлекательного, но менее вызывающего женского персонажа с образом, более соответствующим жанру игры.

У нас довольно большой опыт релизов мобильных игр в качестве инди разработчика. А лично у меня также имеется опыт выпуска игр на консолях в качестве продюсера в Сайбере, где вместе со мной над проектами трудились большие коллективы, а за все вопросы релиз менеджмента отвечала специальная команда. Все это дало мне некоторое понимание задач, с которым нам предстояло столкнуться при своем первом релизе в Мета Сторе.

Первый аккаунт

Во второй половине октября 2024 года мы открыли “Coming Soon” аккаунт игры и начали собирать в него вишлисты, рассчитывая что спустя некоторое время сможем выпустить первую версию игры в ранний доступ используя этот же аккаунт.

Однако в итоге (частично из-за наших ошибок, а частично из-за того, что многое в Мета* сторе сделано через одно место) нам пришлось наступить на множество граблей.

Early Access и проблемы с жизненным циклом приложений в Meta Store

На первый взгляд интерфейс консоли разработчика Мета* Стора намного более интуитивен и удобен, чем разросшийся до невероятных размеров инструментарий управления аккаунтом в Стиме.

Однако при детальном рассмотрении оказывается, что многие вещи в Мете работают плохо. В нашем случае мы столкнулись с совершенно неочевидными проблемами запуска раннего доступа, который, как нам кажется, до сих пор сломан и может создавать серьезные проблемы для многих других разработчиков.

Дело в том, что в официальных руководствах Meta не упоминается, что опцию Ранний доступ можно активировать ТОЛЬКО при первой подаче приложения (даже если это страница «Скоро в продаже»). И если разработчик уже отправил страницу «Скоро в продаже», он НИКОГДА не сможет активировать Ранний доступ позже.

Кнопка активации EA не находится на видном месте — она спрятана глубоко в меню — и нет никаких явных предупреждений об этих ограничениях ни в консоли разработчика, ни в официальных руководствах.

Не будучи в курсе этого, мы думали что обстоятельно подошли к релизу первой страницы приложения. Мы тщательно изучили официальные руководства Meta, в которых описываются инструменты предварительного запуска, включая ранний доступ, но ни в одном из них не упоминается ограничение, согласно которому Ранний доступ должен быть активирован при первом сабмишене. Вместо этого там расплывчато говорится: «На странице подачи приложений в панели управления разработчика есть возможность включения Раннего доступа».

Основываясь гайдах, мы отправили страницу «Скоро в продаже», анонсировали нашу игру и начали маркетинговую кампанию, предполагая, что сможем включить Ранний доступ, когда будем готовы.

Пришло время активировать Ранний доступ, и мы предприняли попытку действовать согласно инструкциям. Но, к нашему удивлению, флажок активации EA отсутствовал!

Мы связались со службой поддержки Meta и получили ответ о том, что «Ранний доступ доступен только во время первоначальной подачи приложения, и после отправки первой заявки её уже нельзя отменить». Суппорт приложил скриншот, на котором действительно показывалось предупреждение о включении Раннего доступа только при первой отправке. Однако это предупреждение появляется только если разработчик самостоятельно пытается активировать РД. Если же вы сразу сабмитите страницу «Скоро в продаже», вы никогда его не увидите. Это означает, что разработчиков предупреждают об ограничении только тогда, когда уже слишком поздно. Полный абсурд.

В том время мы активно общались с нашим менеджером акселерации в WePlay и попросили его попытаться помочь нам. По счастливому совпадению на днях у Догана должен был состояться созвон с аккаунт менеджером Меты*, судя по всему, отвечающим за турецкий регион.

Мы были на седьмом небе от счастья когда через пару дней в комментариях к нашему посту на реддите (который мы сделали чтобы узнать, что другие разработчики думают о указанной нелепой практике) пришел свежий аккаунт и предложил нам снова взглянуть в панель разработчика и проверить, нет ли там выключателя Раннего доступа. И он там был!

Дело было в пятницу и мы, офигевшие от радости, решили не пороть горячку и не спешить с сабмитом, чтобы не совершить еще каких-то неведомых нам ошибок.

Однако дальше ситуация развивалась еще более нелепо, потому что в понедельник, когда мы хотели наконец-то загрузить на проверку нашу Early Access страницу, нужного нам переключателя снова не было. А аккаунт менеджер, к которому обращался наш Доган, с тех пор больше не отвечал ни ему, ни на наши попытки добавиться ему в друзья на Линкедине.

В итоге, мы были вынуждены снести старую страницу и с нуля создать новую, чтобы наконец иметь возможность активировать нужную нам опцию и быть уверенным, что она не пропадет волшебным образом в самый неожиданный момент.

Oculus Start

Спустя некоторое время нам пришел еще один долгожданный ответ от администрации Меты. Нашу заявку в программу Oculus Start приняли. Мы снова были в предвкушении чего-то полезного для бизнеса и для разработки, и снова Мета подвела наши ожидания. Членство в Окулус Старт не дает практически никаких бенефитов, кроме доступа в закрытое официально сообщество разработчиков в Дискорде, где можно поделиться своими успехами и спросить совета у таких же как и вы разработчиков, борющихся с зачастую посредственной инфраструктурой Меты. По сути это тот же r/okulusdev реддит, но в дискорде и по приглашениям.

Несмотря на это разочарование, стартовский дискорд канал в итоге оказался полезным, потому что именно советами участников Старта мы пользовались для решения проблем, с которыми столкнулись, когда перед нами встала задача оптимизации производительности игры. Без этой оптимизации приложение не проходило комплаенс.

Еще до релиза первой страницы игры, мы озадачились маркетингом. Работа в этой сфере велась по следующим направления и каналам:

Я рекомендую всем очень крутой телеграм канал/чат Стимиздат, посвященный инди маркетингу. Здесь вы найдете дружное руссоязычное сообщество, всегда получите совет и поддержку. Ключевая специфика – разработка и маркетинг для Стим, но практически все советы и принципы применимы и для работы с Мета Стором.

Сайт

Сайт мы сделали с использованием Тильды и пусконаладили три страницы на нем: главную страницу о студии, страницу об игре и страницу с новостями, где периодически публиковали информация об основных событиях, происходивших с нами. Со временем к этим страницам добавилась еще одна – с политикой конфиденциальности, без которой невозможно пройти комплаенс при релизе.

Тильда обладает очень удобным интерфейсом, и позволяет верстать нарядные и привлекательные сайты, не требуя никаких особых навыков. Базовая версия абсолютно бесплатна, Tilda Personal (которой полностью покроет все нужды инди разработчика) стоит 15 долларов в месяц.

Социальные сети

Для продвижения игры мы открыли аккаунты в следующих социальных сетях:

Кроме этого мы использовали свои созданные ранее аккаунты в Реддите и на ДТФ для продвижения игры, добавив к ним вновь созданные учетные записи в ENTHUB и Picabu.

Мейлчимп

Mailchimp — это платформа для автоматизации email-маркетинга, которая помогает автоматизировать коммуникацию с респондентами. Мы используем ее для рассылки пресс-релизов.

Еще со времен моей работы в мобильной индустрии у меня оставалась старая база журналистов и геймдев блогеров. Перед релизом Dark Trip, я почистил ее от “мертвых” контактов и добавил в нее несколько других таблиц, собранных другими инди-разработчиками (эти таблицы довольно легко можно нагуглить)

С начала работы мы разослали пресс релизы, посвященные следующим событиям:

Процент открытия наших пресс-релизов в среднем составляет около 38 процентов.

Сервис удобен, у него понятный интерфейс, множество готовых шаблонов для создания рассылок и подробная аналитика эффективности кампаний. Раньше бесплатная версия полностью покрывала все нужды маленькой геймдев студии, но сейчас работает только платная (хотя и недорогая) подписка. Для обслуживания нашей базы, состоящей из около 800 контактов, мы тратим около 35 долларов в месяц.

У сервиса хороший суппорт. После активации аккаунта вы сможете назначить созвон с менеджером по работе с пользователями, который покажет и расскажет вам как экспортировать контакты, создавать и настраивать кампании.

Кимейлер

Кимейлер – сервис для рассылки ключей вашей игры создателям контента и инфлюэнсерам в социальных сетях и отслеживания результатов таких кампаний. С моей точки зрения вместе с Реддитом, Кимелер образуют пару самых главных инструментов для продвижения инди-игры в условиях отсутствия полноценных бюджетов на маркетинг.

В двух словах сервис предоставляет следующие возможности:

Прежде ни, я ни Андрей никогда не работали с Кимейлером. Нам помог документ-инструкция из канала Стимиздат, а также суппорт самого сервиса, который вел нас очень внимательно и помогал во всем, начиная с момента регистрации аккаунта и до полноценного старта нашей кампании.

Коференции

Как я уже писал выше, в процессе разработки первой публичной версии игры мы ездили на WN Istabnul.

Кроме этого, спустя пару недель после открытия раннего доступа я поехал на DevGAMM Гданьск, где тоже проводил шоукейс игры на стенде, рассказывал про игру журналистам и продолжал работу по поиску издателей и инвесторов.

На конференции мне повезло познакомиться с Главным редактором испанской версии портала GameReactor и дать ему интервью о нашей игре.

После участия в ДевГамме мы сформулировали для себя следующие итоги:

Учитывая эти итоги, два дня назад мы открыли Стим страницу для будущей флэтовой версии игры (не обращайте внимание на плашку “Требуется виар”, мы уберем ее в ближайшее время) и планируем внести изменения в наши инвестиционные планы и питч-дек так, чтобы перестать позиционировать себя как студию, которая специализируется только на виаре.

Кроме серьезных дел на ДевГамме были и несерьезные развлечения: мы победили на Прожарке. Прожарка – это стендап баттл, в котором инди разработчики бьются со звездами индустрии, а проигравшие должны пить вонючие алкогольные коктейли из адовых ингредиентов. Нам пить не пришлось, а в качестве приза досталась эксклюзивная кухонная утварь с автографами Рами Исмаила и других ветеранов. 😄

Четыре свежих инди-игры (Just a Die, Sheeple, Call of Elyndra и наша Dark Trip) сражались в стендап-битвах против звездной команды экспертов: Рами Исмаила, Соса Сосовски, Энрике Олифейра и Михаила Кузьмина. Трех других ребят звездные бандиты разгромили шутками и прибаутками, но мне удалось применить секретные техники ментального айкидо и одержать победу по результатам голосования зрителей.

Двигаясь описанным выше путем мы пришли к нашим текущим результатам.

Оценки в сторе

На момент написания этого посмотртема у игры 26 оценок в Сторе, со средним значение 4.6.

Четыре оценки – пятерки от нас самих и наших знакомых. Остальные – настоящие.

Метрики и конверсии страницы

Суммарных охват страницы игры в сторе составляет около 63 тысяч просмотров, а график охвата выглядит так:

Конверсия охвата в посещения страницы игры является эталонной:

А вот конверсия просмотров в покупки очень плохая:

Мы до сих пор не разобрались каковы причины. Связано ли это с тематикой игры, с тем что игра находится в раннем доступе (и как следствие игроки добавляют ее в Вишлисты, а не покупают) или еще с какими-то другими причинами. Нам предстоит разобраться с этим в ближайшее время.

Вишлисты и Продажи

За 6 недель с момент начала раннего доступа мы собрали первую тысячу вишлистов. График их набора выглядит следующим образом:

При этом игру скачали около 460 пользователей, включая тех, кто активировал полученные от нас ключи.

Суммарно версия раннего доступа сгенерировала более 3300 долларов выручки вот с таким графиком:

Охват в Кеймелере

111 создателей контента получили от нас ключи. Из них 47 человек создали 83 публикации об игре (обзоры, лестлеи и рилсы)

Графики охвата и просмотров этих публикаций выглядят следующим образом:

Метрики соцсетей

За несколько месяцев с начала анонса количество подписчиков в наших соц сетях подросло до следующих значений:

На ютубе мы получили 18 тысяч просмотров наших трейлеров и шортсов вот с таким графиком:

На ТикТоке мы получили 133 тысячи просмотров и 5 тысяч лайков (потратив несколько десятков долларов на промоушен некоторых из постов), график просмотров выглядит так:

Значение суммы охватов постов на Реддите, которые были посвящены игре, составила около 550 тысяч.

Мы начали полноценную работу над своей первой виар игрой в конце весны прошлого года. После получения положительной обратной связи от первых тестеров, но отрицательной обратной связи от издателей, ссылающихся на перенасыщения рынка эскейп-румов, мы решили попробовать самостоятельно выпустить игру в Мета Стор в формате раннего доступа.

На пришлось переработать идею игры, превратив ее из более-менее обычного эскейп рума в психоделический трип с оригинальной механикой, в рамках которой игрок может употреблять таблетки и видеть галлюцинации при решении головоломок.

В декабре прошлого года мы были готовы открывать ранний доступ, но столкнулись бюрократическими сложностями в процессах релиз менеджмента в Мета Сторе, а также с тем, что наша игра не проходила комплаенс из-за проблем с производительностью. В итоге 13 февраля этого года ранний релиз Dark Trip все таки состоялся.

Мы смогли самостоятельно организовать каналы маркетинга, делая акценты на работе в реддите и рассылке ключей в Кимейлере и за первых полтора месяца с момента выпуска набрали первую тысячу вишлистов в Мета Сторе и получили первую выручку в размере 3300 долларов.

Сейчас спустя 6 недель после релиза игры в ранний доступ на Мете, мы запустили “Coming Soon” страницу и в Стиме. Добавляйте игру в вишлисты, если вам нравится ее идея.

Теперь мы сосредоточены на решении следующих задач.

Пишите в комментариях свою обратную связь на игру и на то, что мы по-вашему мнению делаем правильно или неправильно. Нам это очень важно!

Мы будем рады, если наша история покажется вам полезной, а наша игра - заинтересует вас.

Огромное всем спасибо!

* Компания Meta признана экстремистской организацией и её деятельность запрещена на территории России.