Как посчитать окупаемость локализации для своей игры?
Представьте, что вы наконец-то перевели свою игру! Был потрачен немалый бюджет, запущены маркетинговые кампании, а ваш продукт начали активно покупать пользователи других стран. Но как понять, во сколько раз окупятся ваши затраты на перевод? Сегодня мы с командой нашей студии локализации решили поговорить о том, как посчитать окупаемость локализации и показать это на конкретном примере. Поехали!
Немного про окупаемость
По нашему опыту, тема возврата инвестиций в геймдеве неоднозначна. На окупаемость влияет множество факторов, и многим разработчикам не всегда понятно, где их брать. Кроме того, не все компании занимаются такими подсчетами, особенно небольшие компании этого не делают (иногда им довольно просто понять, есть прибыль или нет). В то же время, большие передовые компании наоборот при подсчете стараются учитывать все показатели.
В нашей публикации мы разберем две формулы для вычисления возврата инвестиций в геймдеве. Первый вариант — очень простой, но не точный т.к. учитывает не всё факторы. Второй вариант — сложный и требует больших временных затрат, но с ним вы получите результат, максимально близкий к реальному.
Как считать? Простая формула
ROI (Return on Investment) — важная метрика для любого продукта или проекта. Только посчитав её, вы сможете понять, окупились ли ваши инвестиции и стоит ли продолжать двигаться в выбранном направлении. Для подсчета ROI мы будем использовать стандартную формулу, которая выглядит так:
(доход − затраты) / затраты × 100%
Этапы действий, которые помогут рассчитать окупаемость локализации для вашей игры:
- Найдите данные о всех цифровых продажах вашей игры. Посмотрите статистику сервиса, через который осуществляется продажа вашей игры. Например, посмотрев данные, мы выясняем, что в Швейцарии наша игра была продана на 10 млн рублей.
- Считаем доходы от локализации.
В Швейцарии ваша игра была продана на 10 млн рублей. Выясняем, что 50% игроков скачивали игру на немецком языке (родном языке игры), а остальные 50% скачивали на французском (язык, на который мы локализовали и хотим посчитать окупаемость локализации). Получается, локализация на французский язык в Швейцарии принесла нам 5 млн доходов. Не забываем проделать такие вычисления и по другим странам, потому что на французском языке говорят сразу в нескольких государствах. Считаем, во сколько раз окупились вложения.
Последний этап! Чтобы завершить его, нам нужна информация о расходах. Туда может входить: перевод, озвучка, тестирование и расходы на маркетинг в выбранной стране, которые связаны с локализацией. Допустим, наши расходы составляют 2 млн. Подставляем всё это в формулу и получаем следующие вычисления:
(5 млн - 2 млн) / 2 млн х 100% = 150%
ROI больше 150%. Получается, наши вложения в локализацию окупились!
Пример подсчета
Для большего удобства можете посмотреть решение на изображении, или сохранить его себе! :)
Как считать? Усложненная формула
Итак, перейдём к более сложной формуле! Если в приоритете предельная точность и учет всех факторов, а еще вы любитель математики, то этот вариант точно для вас. Формула:
(1−0.3)⋅(доходы−стоимость лок.)/ стоимость лок. ×100%
Не стоит пугаться её сложности — ниже мы дадим расшифровку:
Теперь перейдём к подсчетам! Все данные приведены для примера (для упрощения задачи считаем только для одного региона).
Выводы
Окупаемость локализации — это не только показатель рентабельности ваших вложений, но и способ понять, насколько ваша игра стала успешной на новых рынках.
Какую из формул стоит выбрать для этого? Всё зависит от ваших целей и возможностей! ;) Если вы хотите иметь примерное понимание окупаемости и располагаете небольшим количеством данных и ресурсов, то первый вариант вам прекрасно подойдёт! Если же вы ставите перед собой задачу провести более точные расчёты, то стоит остановиться на сложной формуле.
Больше о локализации — тут.