Профессиональный взгляд на финансы Star Wars Outlaws

Ни для кого не секрет, что проект был для Юбисофт провальным. Более того, это не было секретом еще до релиза. Давайте посчитаем результаты - релиз в Стим прошел, больше ждать точно нечего. Данные актуальны на 9 декабря 2024 года.

Что у нас есть официально?

Юбисофт в своем отчете после 30 сентября говорили, что ”Star Wars Outlaws не оправдала ожиданий руководства, несмотря на хорошие отзывы прессы и игроков. В Ubisoft прилагают усилия, чтобы улучшить ситуацию и обеспечить долгосрочный успех экшена.”

Том Хендерсон утверждает, что продажи “около миллиона на 30 сентября”.

В игровой индустрии существует стандартная формула для оценки объема продаж: Число отзывов * 20...50. После закрытия доступа к данным продаж в Steam API, это остается основным методом расчета. Выбор коэффициента объясняется разницей в показателях отзывов — например при высоких оценках (90+) иногда утверждают коэффициент 50, так как удовлетворенные пользователи оставляют меньше отзывов.

Положительным моментом стало то, что Sony недавно добавила систему оценок к играм (без текстовых отзывов), и оказалось, что этот метод также применим к их данным о продажах. У Xbox эта функция существовала давно, поэтому оценки можно произвести на всех доступных платформах. Почти. О собственной платформе Юбисофт поговорим отдельно.

Я беру американский рынок Xbox, который хотя бы относительно активен и оказывает некоторое, пусть и минимальное влияние на общие продажи. Именно поэтому общий диапазон составляет 20-50.

Оценки Outlaws от игроков были очень средними - около 70 в Стим, 3.8 в PsStore. Так что вероятно, ближе всего будет некая средняя цифра.

Steam: 1202

Xbox USA: 1400

PsStore: 11 000

Суммарно 272 040 ... 680 100 копий.

Теперь сложное. Сколько продали в Юбисофт Сторе? Допустим, кто-то и правда купил именно там. Но сколько? На момент 25 Сентября я, в личной переписке, упоминал 5 с небольшим тысяч отзывов на SW Outlaws в PS Store. Увы, я не взял скриншот стора - но верю себе из прошлого на слово. Допустим, на момент 30 сентября их стало ровно 6000. Возьмем динамику на Playstation и сматчим ее на Xbox.

Если сейчас у нас 11000 и 1400 отзывов, то на момент 30 сентября было 6000 и X отзывов.

Итого предполагаем 764 отзыва на XBox.

То есть, на момент 30 сентября,

Steam: 0

Xbox USA: 764

PsStore: 6 000

То есть 135 280 - 338 200 копий.

Если инсайды Хендриксона верны, то выходит, что в Юбисофт Стор продали

1 000 000 - (135 280 … 338 200) = 661 800 … 864 720 копий.

Что, конечно, выглядит крайне мало реалистично для малопопулярного Ubisoft Store - но давайте таки добавим эти продажи в общую картину. Делать поправку на новые продажи после 30 сентября делать не будем, считая, что пользователи ПК не купившие в первые месяцы, скорее всего уже ждут релиза в Steam.

Итого. 933 840 - 1 544 820 копий. Что как раз матчится с официальными данными и инсайдами.

Разумеется, не вся сумма от каждой проданной копии поступает напрямую разработчикам. Давайте рассмотрим расчет прибыли.

Пункт номер 1. Региональные цены.

С учетом минимальных продаж в Стиме региональные цены в нем не дадут хоть сколько то весомого влияния на общую прибыль.

Но есть ли региональные цены в Ubisoft Store? В теории есть. Однако проверка именно цены Star Wars Outlaw показала следующее.

Ubisoft Store Ukraine - 69.99 Euro

Ubisoft Store Brazilia - 349,99 Real = $57.72

Ubisoft Store Turkey - 2799 lira = $80.39

То есть, опять же, пренебрежимо. Где-то на развивающихся рынках даже дороже, чем $70.

Пункт номер 2. Комиссия Steam, Xbox и PlayStation составляет 30%. Таким образом, разработчики получают 70% от $70 = $49. Однако, в Ubisoft Store комиссии нет. Давайте посмотрим процент.

Давайте возьмем средний процент -

63% продали в Ubisoft Store.

Тогда.

Итого $62 за копию.

Пункт номер 3. Федеральная ставка налога на прибыль в США составляет 21%. Однако крупные компании часто минимизируют этот налог. Тем не менее, необходимо учитывать банковские сборы, НДС и лицензионные отчисления за движок. Банковские переводы обходятся в 0-3%. НДС применяется в Европе (цена составляет 60 евро, а не долларов) и в США, где НДС добавляется на этапе оформления заказа. Но во многих других странах НДС включен в цену товара, что означает, что он вычитается для продавца.Snowdrop принадлежит Unisoft, поэтому лицензионных отчислений за движок нет.

В общем и целом, принимаем 5$ на эти расходы. Остается 57$ за копию.

Дополнительный аспект — физическая дистрибуция. В Steam она отсутствует. На консолях, за исключением Японии (где помимо игр для Switch крупные игры давно не пользуются ощутимым спросом), объем продаж физических носителей значительно снизился за последние годы, что также стоит учитывать. Мы включили затраты на физическую дистрибуцию в пункты "комиссия площадки" и “дополнительные расходы”, поскольку розничный магазин выполняет аналогичную функцию.

Общая стоимость производства одной стандартной физической копии игры, включая диск, печать и упаковку, составляет примерно $1.50 - $3.00. Розничные магазины берут дополнительную наценку в размере 20-30%. Таким образом, все затраты на физическую дистрибуцию учтены в расчетах.

Итоговая прибыль:

$53 238 880 ... $88 054 740.

Надо отметить, что еще были скидки в 25% на всех платформах на релизе в Стим. Но при общей динамике продаж это не поменяет общей картины существенно, просто слегка снизит эти и так крайне невысокие результаты. Потому этот момент также опущен.

Оценим бюджет игры.

“Star Wars Outlaws Has Highest Marketing Budget for a Ubisoft Game Ever; Expects a Strong Launch Due to "Strong Positive Community Sentiment"

Источники разнятся, указывая на диапазон от 200 до 300 миллионов долларов. Для нашего анализа возьмем 300 миллионов долларов. Почему?

Что же мы хотим получить от игры? Что такое "окупаемость"? Тут нужно понимать показатель ROI — Return On Investment (Возврат на инвестиции). ROI — это соотношение прибыли к затратам: (прибыль - затраты) / затраты. Например, прибыль в 10,000 долларов при вложении 1,000 долларов дает ROI 0.9, или 90%. Но нам он нужен немного в другом ключе.

Представьте, что вы инвестор с миллионом долларов и хотите его приумножить. Вы могли бы вложить его в видеоигру, открыть другой бизнес или инвестировать в индекс S&P 500. Индекс Standard and Poor's 500 отслеживает динамику акций 500 крупнейших компаний США, таких как Apple, NVIDIA и Alphabet. Этот индекс стабильно растет и часто используется как эталон для финансовых экспериментов. Мы тоже его используем. https://dqydj.com/sp-500-return-calculator/

Предположим, что мы инвестировали в течение пяти лет, с марта 2020 года по август 2024 года. Допустим, у нас было 3 транша по 100 миллионов.

В итоге из 300 миллионов долларов получилось бы 499 миллионов. Поэтому от нашей игры мы ожидаем минимум 499 миллионов долларов.

То есть нужно продать еще 4 329 318 … 3 718 338 копий по полной стоимости, чтобы окупить хотя бы производственно-рекламный бюджет.

Здесь - самое интересное. Почему так вышло - и почему это было очевидно? Ответ, как обычно, в двух заветных словах.

Целевая. Аудтория.

Кто целевая аудитория Звездных Войн в целом и Outlaws в частности? На самом деле этот вопрос сложнее, чем кажется.

Нюанс тут в том, что в последние годы бренд Star Wars характеризуется максимальной токсичностью для аудитории. Провальные сериалы вроде Оби Вана или Аколита, провальный Хан Соло, плохо принятые аудиторией Последние Джедаи и, особенно, Скайвокер Восход - все это привело когда-то известный и сильный бренд в ту точку, когда потребитель, наоборот, опасается продуктов с ним на обложке.

Какой отсюда вывод, при работе с данной франшизой? В целом - тот, которым пошли авторы Jedi Fallen Order.

Но Outlaws же, однако, совершил целый ряд ошибок.

Честно говоря, я даже не знаю что добавить. Это все было видно еще во время маркетинговой компании. Те жалобы, что оставляла аудитория под трейлерами и анонсирующими статьями - без особых изменений перенеслись в Стим и на форумы после выхода игры. И, справедливым образом, трансформировались в маленькие продажи.

Но я напомню, что до релиза, на отчете инвесторов, Ив Гиймо говорил, что “Мы ожидаем продажи в районе 5 миллионов копий в первый месяц. Потому что это самая дорогая рекламная кампания в нашей истории.” А ему в ответ инвесторы говорили “А почему всего 5? Будет не меньше 10. Это же Звездные Войны - невероятно популярная франшиза.”

Кто я вообще такой и почему об этом говорю?

LinkedIn

WebSite

#starwars #starwarsoutlaws