Я не контролирую разработчиков, а они приносят мне миллион в месяц

В клубе шлемы на весу держит собственная технология на основе собачьих поводков.

Задача террористов — отстреляться и улететь на вертолете в страну, не выдающую преступников. Задача контртеррористов – освободить заложников и наказать террористов. Задача владельца VR-арены – заработать на всем происходящем.

В 2019-м я работал налоговым консультантом, в большой 4-ке, получал 100 000+ ₽ и мечтал о своем бизнесе. Я искал подарок на днюху товарища, поиграл в виртуальной реальности и понял:

Вот оно!

Сейчас на геймдизайнеров я трачу 600 000 ₽ в месяц, а 3 мои VR-арены приносят порядка 800 000 ₽ в месяц.

Приятного прочтения, и помните:

Если вы попробуете дать леща противнику в виртуальном мире, лещ прилетит вам и в реальности.

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «упал, поднялся», на основе интервью с основателем сети VR-арен "Metaforce" Сергеем Рудичем.

Бизнес на VR-клубе с нуля

Я открыл кубышку жены (700 000 ₽), чтобы открыть свой первый VR-клуб. Игры покупал в Steam, а виар шлем висел на проводе.

VR-клуб – это еще не VR-арена.

В клубе шлемы на весу держит собственная технология на основе собачьих поводков. 
В клубе шлемы на весу держит собственная технология на основе собачьих поводков. 
На VR-арене дети бегают безо всяких проводов.
На VR-арене дети бегают безо всяких проводов.
Смета на 2019-й год
Смета на 2019-й год

При первом тесте в шлеме меня раскачивало до тошноты, методом научного тыка я выяснил, что помехи создавал порт телика. Пришлось поменять.

Первые 3 месяца я работал в минус, платил аренду из своей зарплаты, а жена надеялась на возвращение кубышки. Я собрался сворачивать бизнес и позвонил арендодателю.

– Здравствуйте, Елена Дмитриевна. Мы, к сожалению, ничего не зарабатываем, будем закрываться.

– У вас такой хороший проект, давайте что-нибудь придумаем.

И они и правда сделали скидку и вместо 52 000 ₽, я стал платить 41 600 ₽. Благодаря этому еще 3 месяца мы проработали в ноль, а потом неожиданно люди пошли.

Когда я заработал первые 100 000 ₽, мне показалось, я добыл огонь.
Когда я заработал первые 100 000 ₽, мне показалось, я добыл огонь.

Мы, конечно, раздавали флаера, настраивали рекламу, но что сработало – неизвестно.

Чтобы сделать первые фотки — звали детей из школы моделей. В квартиру первой пускают кошку, мы пускали детей из фотошколы.
Чтобы сделать первые фотки — звали детей из школы моделей. В квартиру первой пускают кошку, мы пускали детей из фотошколы.

Бизнес на VR-арене с нуля

А вот идею с VR-ареной мне рассказал мой сотрудник, когда увидел ее в ТЦ.

Я нашел крутой виар, но без рюкзака и проводов, а-ля лазертаг!
Раньше это выглядело так. На фото – интеграция наших конкурентов у Урганта.
Раньше это выглядело так. На фото – интеграция наших конкурентов у Урганта.

Главное преимущество виар арены – возможность соревновательной механики. Любая сюжетная игра надоест, а контрстрайк, как футбол: площадка одна и та же, мяч и ворота те же, но вот игра каждый раз разная.

В Steam нельзя купить игру, где вы можете зарубиться 10 на 10. Поэтому я решил искать своих разработчиков.

На VR-арене твои движения синхронизированы с движениями твоего персонажа. 2 контроллера превращаются в дробовик, автомат или 2 Узи, а-ля Джон Уик.
На VR-арене твои движения синхронизированы с движениями твоего персонажа. 2 контроллера превращаются в дробовик, автомат или 2 Узи, а-ля Джон Уик.
4 камеры сканируют помещение и отслеживают перемещение, цепляясь к любому неоднородному изображению на полу и стенах.
4 камеры сканируют помещение и отслеживают перемещение, цепляясь к любому неоднородному изображению на полу и стенах.

Январь 2021

Я спросил знакомых разработчиков: “Сколько будет стоить аналог контрстрайк для виар?” Один сказал – 1 млн, второй – 2 млн. Так как вначале было нужно вкладывать примерно по 50 000 в месяц, эти деньги я брал из прибыли VR-клубов, а дальше я хотел окупать разработку прибылью из полученной выручки арены.

Стартовал с тем, кто сказал: 1 млн.

Февраль 2021

Мне повезло, и в этот момент мне позвонила МЕГА. У них был план по закрытым витринам. Съехал магазин, и оставалось 800 незанятых метров, которые им нужно было сдать на 3-4 месяца. А на такой короткий срок снимать никто не хотел.

А мне это как раз было очень удобно и дало шанс за 3 месяца недорого протестировать сырую идею. Тем более они предложили за свой счет небольшой ремонт под нас. Аренда за 800 кв.м в топовом торговом центре Екатеринбурга вышла по цене неотапливаемого склада в пригороде.

На тот момент наша игра была на стадии шарика, который плавал по серому безлюдному полю.

Апрель 2021

Мы должны были заехать в апреле, но повезло во второй раз: кто-то из строителей задел сплинкер, все затопило, и ремонт затянулся. В итоге помещение отдали нам в начале мая. А к этому времени мы как раз успели что-то допилить: были модельки персонажей, оружие и можно было бегать.

21 мая 2021 – открытие

Несмотря на кучу багов, первые игроки были в восторге.

До сих пор помню тот день, когда получил первый положительный отзыв от клиентов за деньги.
До сих пор помню тот день, когда получил первый положительный отзыв от клиентов за деньги.
Смета на открытие своей VR-арены. На скрине смета моей новой точки в ТЦ, открытие в МЕГА обошлось до 1,2 млн ₽.
Смета на открытие своей VR-арены. На скрине смета моей новой точки в ТЦ, открытие в МЕГА обошлось до 1,2 млн ₽.

Август 2021

Тем временем выросла цена на металл, и стройка ребят, которые должны были въехать на наше место, затягивается. И вместо 3-х месяцев Мега оставляет нас еще на некоторое время.

Декабрь 2021

Нам сказали съехать до 1 февраля. А это уже, к слову, о феврале 2022-го года. Тогда точка приносила порядка 1 млн оборота и порядка 700 000 ₽ прибыли, поэтому съезжать уже не хотелось оо-очень, я попытался поработать еще:

– Ребят, а можно, мы еще немного посидим, когда приезжает подрядчик на демонтаж?

– 20 февраля

– О супер, 15-го мы съедем, нам собраться – только подпоясаться.

13 Февраля 2022

– Саш, все в силе или можно еще поработать?

– Кажется, у них задержка, можете поработать 23 Февраля.

А 23 февраля очень хлебный день для места, где играют в стрелялки. Поэтому я был очень рад такому стечению обстоятельств.

23-е Февраля 2022

Отрабатываем 23-е – лучший день в году.

24-е февраля 2022

Как вы понимаете, на монтаж уже никто приезжать не собирался. Менеджер МЕГА тяжело вздохнула: “Сергей, сидите уж теперь…”. И хоть времена были нервные, мы смогли сохранить себе выгодную точку.

Расходы VR-арены

Я посчитаю экономику на средне – хорошем месяце моей основной точки в ТЦ. Затраты на разработку я не считаю в общий котел, сейчас они окупаются за счет продажи лицензий на игру.

Разработка – 600 000 ₽/месяц

Я думаю, собственная разработка — это наше главное преимущество во всей этой истории, и мне повезло работать с ребятами, которые действительно переживают за результат.

Сейчас у нас 12 карт, 12 видов оружия (включая снайперскую винтовку). Боты, если не хватает соперников. 4 новых игры в разработке.
Сейчас у нас 12 карт, 12 видов оружия (включая снайперскую винтовку). Боты, если не хватает соперников. 4 новых игры в разработке.

После 24 февраля часть геймдев студий уехало, и кто-то остался без работы. Без этого было бы сложно конкурировать по условиям и зарплате.

Сама разработка игры – это как ремонт в квартире. Ее невозможно закончить, можно только прекратить финансировать. Люди выгорают, идут в отпуск, что-то идет не так, и все это выходит дольше и дороже плана.

Но говорить ребятам:

Что-то вы долго делаете этот продукт!
Я, конечно, не буду.

Думаю, невозможно стоять с палкой над человеком творческого и интеллектуального труда, говорить:

Ну-ка, давай программирывай!

Хотя типовой разговор:

– Я нарисую карту за 2 недели

Прошло 2 недели

– Мне осталось 2 недели, чтобы допилить.

Прошло 2 недели

– Мне осталось 2 недели, чтобы оптимизировать.

В шлемах стоят маломощные процессоры, по факту это телефоны на Андроиде. Поэтому нужно не только получить красивую графику и интересный геймплей, но еще и оптимизировать все так, чтобы не было тормозов.

Сейчас у меня работает 4,5 разработчика (0,5 – фриланс):

– Один человек отвечает за то, что под капотом и влияет на стабильность: ядро и серверная часть.

– Второй парень занимается фишками: как стреляет снайперка, какая отдача, как ты понимаешь, что попал — не попал, как включается подсветка и т.п

– Третий моделирует карты и все предметы. Мы используем не готовые объекты, а рисуем свои. Процессоры виар очков слабенькие, надо изгаляться, чтобы все это выглядело прикольно и реалистично.

Я на айтишном жаргоне, продакт оунер, то есть выступаю бизнес-заказчиком. С одной стороны, получаю жалобы и предложения от админов арены (не путать с сисадминами), которые, в свою очередь, общаются с игроками. А с другой стороны, слушаю геймдизайнеров, которые говорят, почему эти жалобы и предложения реализовать не получится.

Сейчас мы готовим 4 новых игры, в том числе фантастический сеттинг для тех, чьи родители не хотят, чтобы дети играли с оружием.

В игре, которая разворачивается в очень далекой галактике, разработали систему телепортов, которая позволяет играть на меньшей площади без потери ощущения больших карт.
В игре, которая разворачивается в очень далекой галактике, разработали систему телепортов, которая позволяет играть на меньшей площади без потери ощущения больших карт.
За все время работы над играми потратили порядка 10 млн.

А чтобы протестировать минимально жизнеспособную версию около 300 000 ₽. Тогда была 1 карта и 3 вида оружия.

Аренда – 230 995 ₽/месяц

Для VR-арены нужна большая площадь, а это, как следствие, высокая аренда. На последних этажах ТЦ под развлечения обычно дают скидки, но платеж все равно выходит немаленький.

Игровая площадь – 100 кв.м, тогда площадь всего помещения с раздевалкой и ресепшн – 250 кв.

В помещении должна быть хорошая вентиляция, чтобы набегавшимся игрокам не было душно.

Раньше думали, что важен свет, так как чем лучше освещенность, тем лучше работает трекинг на VR-очках, но оказалось, что нет. Есть рекомендация производителя по определенной освещенности на метр, но, по сути, не то чтобы сильно влияет.

Отличное освещение, важно только чтобы фоточки с мероприятий были красивыми.

Жена не только инвестировала мой бизнес, но и пожертвовала подругой для рекламной кампании.
Жена не только инвестировала мой бизнес, но и пожертвовала подругой для рекламной кампании.

В ковид всем делали скидки, но наш арендодатель снимал памятник федерального значения, а нам пересдавал. А ковидные скидки не прокатывали с ОКВЭДом: “субаренда”. Он эту скидку не получил и нам ее тоже не дал.

В итоге мои коллеги в ковид пошли по домам на оплачиваемую удаленку, я лежал на диване лицом вниз и готовился платить аренду.

Кстати, если сказать дизайнеру, что ремонт нужен футуристичным и крутым, смета на ремонт тоже будет выглядеть футуристично. В итоге проект пришлось несколько раз переделывать, а дизайнеры берут по 400 ₽ за квадрат.

Зарплаты (3 человека) – 132 382 ₽/месяц

Чтобы найти первого человека на известном сайте я выставил вакансию, но через полдня решил:

“А зачем мне человек, сначала я сам все подготовлю, а потом вывешу”.

Сижу, ковыряюсь в оборудовании, и заходит парень.

– Я видел вакансию, не успел откликнуться, поэтому пришел.

– А ты умеешь этим пользоваться? показываю виар шлемы

– Нет, но разберусь.

Так, у меня появился сотрудник, который действительно долго проработал.

Админ на фото потом ушел работать ветеринаром. Еще когда приходил, он рассказывал, что хорошо ладит с животными и детьми.
Админ на фото потом ушел работать ветеринаром. Еще когда приходил, он рассказывал, что хорошо ладит с животными и детьми.

А когда нанимаешь знакомых (например, девушек, действующих админов) получаешь проблемы.

В итоге этот гость был прав, и девочку-админа пришлось уволить.
В итоге этот гость был прав, и девочку-админа пришлось уволить.

Сейчас мои ребята зарабатывают на уровне зав.зам отдела г. Екатеринбург.

А кто-то и на уровне директора!
А кто-то и на уровне директора!

Интернет и видеокамеры – 12 000 ₽/месяц

Мои видеокамеры, как кобры, видят только движение, чтобы сэкономить место на серверах. Хотя, когда у нас украли планшет, они ничего не заметили и посчитали, что движения не было.

В основном камеры помогают разбираться с родителями детей. Они говорили: “Вот у меня дети стояли, им никто не помогал, все было плохо”, а на записи видно, что дети 2 часа довольные играют, админ подходит. Кидаешь запись, они раздраженно: “Все равно у вас все плохо”.

Иногда негативные отзывы – это целый детектив.

Например, у этого гостя закончилось время, и он попытался выторговать скидку у администратора, угрожая негативным отзывом. Администратор ответил отрицательно: мы получили 1 звезду.
Например, у этого гостя закончилось время, и он попытался выторговать скидку у администратора, угрожая негативным отзывом. Администратор ответил отрицательно: мы получили 1 звезду.

Налоги – 58 166 ₽/месяц

В пандемию в ряде регионов отдельным сферам давали ставку 1%, и у нас тоже такое было (1% на доход и 4% на доход минус расход). Но сейчас ставки снова, как у всех – упрощенка 6%.

Реклама – 45 000 ₽/месяц

В регионах у меня неплохо работают карты и 2ГИС, отвратительно – таргет Вконтакте.

Как-то я на месяц отключил Яндекс.директ, но запаниковал и вернул, чтобы не переживать.

Инвестиции в рекламу у меня больше похоже на религию. Если хочешь, чтобы клиенты были, ты должен тратить деньги и не смотришь на цену конверсии, чтобы не грустить.

Проверка пожарные извещателей – 2 500 ₽/месяц

В целом в развлекательном бизнесе смиряешься со всем.

– Локдаун и нельзя работать?

– Ок

– Аварийное освещение стоит дороже, чем все основное освещение

– Ну что поделать.

А это мы чуть было не заплатили 250 000 ₽ штрафа торговому центру.
А это мы чуть было не заплатили 250 000 ₽ штрафа торговому центру.
Итого точка на 231 квадрат тратит 538 504 в месяц.
На примере точки в торговом центре Екб
На примере точки в торговом центре Екб

Доходы VR-арены

В основном в виртуальную реальность приходят:

– Парни, которые в нулевые сбегали с уроков в компы

– Подростки – порубиться. Чем и хорош контрстрайк: сегодня одна команда проиграла, а через неделю они приходят, чтобы отыграться.

– Женщины и дети. Причем сначала мамы говорят:

Как же наши деточки будут стрелять?

А потом с удовольствием приходят снова.

– Парни – отдохнуть от офиса

– Именинники

По сути, VR-арена – просто еще одна разновидность бизнеса на мероприятиях, и новая альтернатива отметить день рождения или корпоратив.

Сейчас описанная точка приносит от 500 000 до 1 000 000 ₽ выручки.

Окупаемость VR-арены

Итого одна виар арена на примере средне – хорошего июня 2024-го года приносит порядка 300 000 ₽ прибыли.

То есть чтобы окупать 3,2 млн вложений, понадобится порядка 11 месяцев.
Не самая высокая прибыль точки в ТЦ
Не самая высокая прибыль точки в ТЦ
А так выглядит общая экономика 3 моих точек за последнее время, долг жене вернул. Capex – до капитальных расходов
А так выглядит общая экономика 3 моих точек за последнее время, долг жене вернул. Capex – до капитальных расходов
Контртеррорист вин
Контртеррорист вин
🛎 Каждую неделю честные истории на основе интервью с предпринимателями, выходят в телеграм-канале «Упал, поднялся», подпишитесь.

Выводы бизнеса на VR-арене

Здесь я хочу ввести важную оговорку. Бизнес на развлечениях подвержен большим рискам, особенно если у вас нет в собственности торгового центра. Я первую прибыль в этом бизнесе увидел через 7 месяцев, а до этого только спонсировал его с зарплаты.

Мне в этой истории крупно повезло не менее 4-х раз.

1. МЕГА дала мне условия, которые в норме торговые центры не дают, и тест этой ниши может стоить вам всех вложений.

2. Случилось 24-е февраля, и сфера геймдизайна попала в сложную ситуацию, за счет чего мне было легче найти подходящие кадры.

3. Первый мой разработчик – мой хороший знакомый, так совпало, что, когда меня интересовали деньги на виар арене, его интересовала подработка по специальности.

4. Скачки цен на стройматериалы и опять же начало СВО негативно сказалось на торговых центрах, и, так как очередь желающих арендаторов во время форс-мажора не стояла, я мог много зарабатывать на отличных условиях.

И кто знает, что бы было, если хотя бы одна счастливая случайность не случилась. Возможно, мне бы пришлось отдавать долг жене еще очень долго.

Я не контролирую разработчиков, а они приносят мне миллион в месяц

Титры

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «упал, поднялся», на основе интервью с основателем сети VR-арен "Metaforce" Сергеем Рудичем.

Я веду блог «упал, поднялся» с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.

Вы прочитаете: как я открыл и развалил сеть ночных клубов, как правильно склеить картон, чтобы продать его на маркетплейсах на 50 млн в год, как фермер потратил 250 млн в деревне, почему умирает производство пельменей в провинции, почему таксопарк на 300 водителей и 40 машин больше не бизнес, как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн и другие истории.

201201
1313
22
89 комментариев

Чё
Дай контакты татарочки с превью

61
3
Ответить

хочешь лично услышать, как тебя шлют нахуй?

38
4
Ответить

зашел в комметы, чтобы увидеть такие комметы

12
Ответить

Нахуя? Брови нарисованные (лицо -), насисьник надет ниже, чем должен быть, что бы создать эффект наличия груди (сиськи -), бёдер нет, сзади тоже плоско (жопа -). Ты с помойки?

1
Ответить

Это Ортега

2
Ответить

ГООООООЛ

1
Ответить

Такое наебалово.

В затраты даже не записана аренда. А она у коммерческих помещений с предоплатой в несколько месяцев.

Также нормальные бизнесмены считают CAPEX, амортизацию, налоги, ROI и т.д.

Статья чисто для раскрутки бложиков.

Bruh.

45
Ответить