Несмотря на мой отказ Snowy Pumpkin сделали еще одно предложение с более выгодными финансовыми условиями, которое я тоже отклонил. Я предполагал, что компания могла отреагировать негативно, но сотрудники были очень вежливы и тактичны.

Именно так с издателями и надо общаться)
Вот рассказ создателей Аge of Empires:

Единственный способ успешно провести переговоры с издателем — это иметь запас или источник денег, чтобы продержаться столько, сколько продлятся переговоры, а это может занять от двух месяцев до двух лет. Финансовая поддержка со стороны моей первой компании дала нам возможность вести переговоры с издателями на наших условиях.

Нам не пришлось соглашаться на первое попавшееся предложение предложеное издателями.Мы были полны решимости победить их в их выжидательной игре. В конце концов Microsoft устала от переговоров и заключила с нами сделку в пользу наших интересов. Эта сделка, в свою очередь, заложила основу для контрактов, которые мы с ними заключили на следующее десятилетие по разработки следующих игр.

Тони Гудман

Однако есть одно важное правило:«Не выходите на ринг с Microsoft, если вы не готовы пойти на все. Если переговоры продлятся менее шести месяцев, вы заключили невыгодную для себя сделку».

Тони Гудман

Мы знали, что следующая игра Age of Empires будет средневековой игрой, но переговоры об этой игре начались спустя много времени после выхода первой Age of Empires .

Спустя шесть месяцев после начала разработки Age of Empires II мы все еще не согласовали условия сделки с Microsoft. Чтобы заставить Microsoft пойти на компромисс по условиям, мы приняли трудное решение прекратить работу над проектом, что поставило под угрозу возможную дату выхода продукта в праздничные дни, что так хотело Microsoft.

Когда Microsoft отправила свою производственную группу переговорщиков к нам в Даллас, чтобы посмотреть на последние достижения, они обнаружили, что вся наша компания играет в пинг-понг, бильярд, видеоигры и настольные игры.

Мы делали что угодно, только не работали над Age of Empires. Это привело к тому, Microsoft осознали что это они находятся в слабой позиции и рискуют лишится хита... поэтому в течение следующей недели мы окончательно согласовали условия сделки, переговоры по которым мы уже вели шесть месяцев.

Тони Гудман