Как устроены продажи видеоигр и консолей в Китае и почему их статистика не отражает реальность

Ввиду запуска PS5 и Xbox Series в Китае, участились дискуссии по поводу продаж видеоигр и консолей в этой стране. Статистика продаж очень сильно преуменьшена, и многие думают, что в стране, в основном, мобильные и PC геймеры. Так ли это? Попробуем разобраться.

Многие знают, что Китай — довольно своеобразная страна. Интернет в стране локальный, зарубежные сайты либо не работают, либо открываются с трудом. Мировые банковские карты вроде Visa и MasterCard практически нигде не функционируют. Люди никогда слышали об Instagram, и прекрасно понимают, что не смогут воспользоваться Google. Власти создали свой мини-мир, далекий от внешнего, практически полностью заменив привычное остальным на что-то своё, и очень редко допуская те или иные вещи из вне; в том числе, конечно же, жестокие видеоигры.

Начнём с того, что на официальном офлайн рынке Китая продажи видеоигр запрещены. Ни одна из сетей (аналогично российским МВидео или DNS) не выставит на полки видеоигры, потому что им не выдадут разрешения. Что же касается консолей, официально продаётся вся основная линейка нынешнего времени: XBOX One/Series, PS4/5 и Nintendo Switch. Правда, всё не так однозначно.

Во-первых, купить консоли можно, в основном, только в официальных сетях Nintendo/Sony/Microsoft, коих очень мало, и в частных небольших магазинах, открытых для личного бизнеса; фактически, это перекупщики с небольшой разницей ради прибыли. Во-вторых, все системы и внутрисистемные онлайн магазины очень сильно ограничены. Китай не допускает в свободный доступ всё подряд и ежегодно пропускает всего пару игр на устройство. Например, в китайском eShop всего три наименования, а поиграть в онлайн со всем остальным миром на Switch невозможно. Такая же история произошла с региональным Steam, где вышла 41 игра.

По официальной статистике на январь 2021 в Китае продано чуть более миллиона единиц Nintendo Switch, официально который запустили в продажу в 2019 году. Действительно ли за два года на полтора миллиарда населения набралось всего ~1 млн. держателей гибридной консоли? Верится с трудом. С другой стороны, хочется ли пользователю иметь кастрированный вариант устройства с кастрированным магазином?

Главным титаном продаж по всей стране выступает онлайн магазин Taobao, от той же компании Alibaba, что подарили остальному миру Aliexpress. Он крупнее, чем Али, и работает с куда большим ассортиментом и возможностями. Китайцы уверенно слагают, что на Тао можно купить всё. Это, конечно же, не совсем так, но это действительно самый удобный и лучший сервис, который создал Китай для своих жителей. Доставка внутри страны занимает 1-3 суток до вашего дома, а из-за границы — всего неделю-две. Китайцы пользуются магазином каждый день, проводя там значительную часть жизни. Причём на Таобао вещи дешевле, чем в обычных магазинах, из-за чего офлайн рынок в Китае, без преувеличения, помирает. В торговых центрах, например, преобладают магазины одежды (примерять всё еще нужно) и продуктов, а техника уходит в глубочайшую тень онлайна: легко найти можно разве что магазины таких гигантов, как Xiaomi или Apple.

Таобао и есть ключевой момент данной дискуссии. Экономика и логистика Китая настолько мощно реализованы, что способны ввозить новинки с соседних стран и донести до дверей вашего дома всего за пару дней. Практически любой человек может создать свой магазин на Таобао, и продавать всё, что захочет, и для этого не нужны большие усилия. Поставщиками видеоигр и консолей служит множество стран: Япония, Австралия, Южная Корея, Индонезия, и прочие страны Азии, но самая основная из них Гонконг: cвятая святых для всех геймеров (и не только) Китая; благодаря ему игры локализованы на китайский. Доступный ценник и быстрая доставка - что еще нужно? В Гонконге, хоть он и оспоримо считается Китаем (по принципу "две системы — одна страна"), главенствуют демократические взгляды, что позволяет увидеть на острове куда более привычный нам мир, нежели на материке.

Консоли купленные в Гонконге или Японии, не имеют никаких ограничений. Это международные консоли. Китайцы предпочитают ввозные консоли официальным. Естественно, статистика официальных продаж из-за этого искажается.

Когда вышла PS5, на Таобао появились сотни продавцов. Средняя стоимость постоянно менялась, а продажи не останавливались. Это было заметно как по количеству проданных копий у посредников, так и по тому, как продавцы закрывали свои магазины, потому как всё распродали, но при этом появлялись новые. Такое же происходило и с Xbox Series S|X. Огромное количество людей в соцсетях делилось своими покупками свежего поколения задолго до официального выхода в их стране.

Весь этот праздник с официальным запуском в стране — показуха (и маркетинговая, и общественная), но именно через неё отражается заинтересованность людей. Спрос родил предложение, а предложение будет рождать куда больший спрос. Была новость, что предзаказы PS5 в Китае раскупили за считанные минуты. Это открыто показывает увлеченность, но никак не реальную картину, а лишь ее часть. Люди всё равно будут покупать на Таобао, жертвуя ценой, гарантией и без ограничений. Да и практически любой, кто хотел некстген, приобрёл его не дожидаясь официального запуска.

Почему китайцы покупают региональные устройства, если так легко можно достать нормальную версию? Начнем с того, что анлокнуть, то есть снять ограничения, с китайских PS4 и PS5 возможно, в интернете куча полных пошаговых инструкций. Тем самым пользователь получает на 90% международной консоли, но будет зависеть от заранее сохраненных резервных файлов. Ограничения Xbox тоже легко снимаются, консультанты в магазинах даже помогают разобраться и объясняют как это сделать.

Снимая ограничения, пользователь не сможет покупать игры в своём регионе, но и это не проблема. На Тао можно купить валюту для пополнения кошелька PSN Гонконга или Японии, или ключи активации Microsoft Store.

Нельзя не уточнить, что консоли в официальной продаже дешевле. Тем самым у людей есть выбор: купить доступнее, но заморочиться с ограничениями, или подороже, но сразу с открытым доступом. Плюс ко всему некоторые не доверяют гарантийным условиям устройств, купленных через другие страны.

А еще срабатывает человеческий фактор: некоторые покупатели просто-напросто не знают о том, что консоли Китая отличаются. Чаще всего это родители, которые покупают детям Nintendo Switch.

Крайне позитивная. Можно купить любую игру - новую и с рук. Правда, порой власти Китая банят неугодные вещи, вплоть до удаления упоминаний в поисковых сервисах, и это, к сожалению, касается и Таобао. Например, по запросу GTA вы найдете не диски с игрой, а только аккаунты Steam и множество аксессуаров или верхней одежды. Странное явление. Также после прошлогоднего бана Animal Crossing: New Horizons и шумихи вокруг последних ремейков Resident Evil на крупнейшем гипермаркете нельзя найти популярные франшизы.

Совсем-совсем? Не совсем. Игры все еще можно достать, стоит лишь написать продавцу и спросить напрямую, есть ли у них та или иная забанненая игра. Если ответ положительный, то он кинет ссылку на стороннее наименование для покупки и после оплаты вышлет нужный диск.

Большинство магазинов продавцов Таобао имеют склады в крупных городах Китая, вроде Пекина, Шанхая или Гуанчжоу, который тесно граничит с Гонконгом - оттуда игры высылаются покупателям. Я был в нескольких таких точках, все они между собой похожи: небольшое хранилище, персоналом из 3-5 человек, они что-то разгружают, сортируют, оформляют отправку и один человек стоит на кассе. Прилавки с играми и консолями тоже присутствуют, можно прикупить игры, в том числе забаненные, и редкие лимитные версии консолей. Следят ли власти настолько углубленно за соблюдением порядка? Нет, но с массивными поставками "серых" PS5 бороться уже начали.

В Китае можно купить и игры, и консоли. Официально и не совсем. Большой процент продаж осуществляется в онлайне через посредников и другие страны, и никакая статистика не ведет их подсчёт. Реальных чисел продаж с Таобао, крупнейшей сети купли-продажи в Китае, мы никогда не узнаем.

Реализация и сбыт проходит в режиме реального времени, китайцы покупают много, бесконечно, а магазины на связи 24 часа в сутки. Новости про продажи в Китае не имеют веса или лишь малую часть того, как оно есть на самом деле, потому что основной рынок не учитывается.

Лично у меня: PS4 Pro из США, Xbox SX из Японии и Nintendo Switch из Гонконга, все куплены в Китае. Как это отразится на статистике продаж? Никак. Следственно, стоит скептически и недоверчиво относиться к любым новостям про продажи в Китае.

Небольшой разбор специально для DTF, Divash. Всем спасибо за внимание.

#китай #продажи #индустрия #консоли #видеоигры