Невероятные приключения интровертов в Канаде или как мы посетили первую в жизни игровую конференцию (не DevGAMM)

В статье “ХОБА! Или 6 лет коту под хвост” моя жена описала процесс разработки своей игры CatPow. Мы условились писать статьи по очереди, поэтому далее я расскажу о наших попытках маркетинга игры. В частности, о посещении местной игровой конференции GDA 2019 (Game Dev Atlantic 2019), проходившей в городе Галифакс, Канада, а также попытках “выйти в оффлайн” в поисках потенциальных игроков. Этот рассказ может быть полезен тем, кому интересно, “как там у них все устроено” на местном уровне в плане организации гейм-дев конференций (по сравнению с тем же DevGAMM), а кто-то, быть может, возьмет на вооружение / покритикует / посмеется над нашими идеями продвижения игры. Или поделится своими идеями с сообществом ;)

Ну типа, заплатил Гуглу за рекламу и сиди, пожинай инсталлы. Да все, вроде бы, хорошо, но платить нужно регулярно, и деньги улетают очень быстро. Качество трафика также оставляет желать лучшего, так как при рекламе приложений Гугл почему-то не дает настраивать нормально таргетинг аудитории и даже ключевые слова. Т.е., к примеру, мы бы хотели показывать рекламу игры людям, которые любят котиков и аркады и ищут в сторе что-то типа “cat games”, но такой возможности в рекламной консоли обнаружить не удалось (хотя, по-моему, при настройке рекламы веб-сайтов такая опция имеется). В итоге, потратив около 1.5 тыс. рублей реальных денег и несколько купонов на рекламу от Гугла, было решено, что затраты для нас не окупаются. Если у кого-то есть лайфхаки, как нормально таргетировать рекламу приложения через GoogleAds - делитесь в комментах.

И это верно, но ютуберов, которые делают обзоры малоизвестных мобильных инди игр - что пальцев у твоей кошки, и нам не удалось найти нормальных обзорщиков, которые бы стоили того, чтобы тратить на них время. Если у кого-то есть ссылки на обзорщиков мобильных инди - сообщите, пожалуйста, нам. ;)

Да, мы, скорее всего, тоже читали этот пост. И тогда, сколько-то лет назад, так оно и было. Но на дворе почти 2020, и мы сомневаемся, что форумы до сих пор играют какую-то существенную роль. Если у кого-то есть свежие примеры - вы знаете что делать. ;)

Вобщем, по тем или иным причинам, вышеперечисленные способы нас не устраивали и хотелось чего-то нового и необычного. И тут мы узнали, что в канун Хэллоуина в Галифаксе проходит …

И тут нас осенило! На выставке кошек будет куча людей, которым 100% нравятся котики >>> у нас игра про котиков >>> “клиента надо брать горячим”. Решено было как следует подготовиться, так как времени до выставки оставалось прилично, около 3х недель. Мы заказали 2 футболки с логотипом игры спереди и QR-кодом на спине, а также 500 визиток. По задумке люди должны были заинтересоваться логотипом и просканировать код, который вел на страницу игры на нашем сайте (где мы настроили отслеживание переходов именно по QR-коду), откуда уже можно было перейти в стор.

Всего на футболки и визитки мы потратили около 3500 р., отложили еще около 500 р. на билеты и довольные стали дожидаться назначенного дня (футболки и визитки были доставлены примерно за 5 дней до мероприятия). Как вдруг, совершенно случайно (и здесь хотелось бы покоситься в сторону организаторов и того, насколько скромно рекламируется данное событие), просматривая список канадских игровых конференций, мы узнаем, что через 3 дня в самом центре Галифакса проходит ежегодная гейм-дев конференция атлантических провинций ...

Средств из семейного бюджета, равно как и душевных сил (мы ж интроверты, Вы помните :)), на второе публичное событие в течение одной недели совсем не предусматривалось. Но черт побери! Игровая конференция прямо под носом, в провинции, которая декларирует поддержку гейм-дев- и мультимедиа-компаний. Для нас, недавно прибывших эмигрантов, это был бы отличный шанс заявить о себе, посмотреть на уровень местного гейм-дева, послушать полезные доклады ну и тд.

С другой стороны, в плане привлечения новых заинтересованных игроков, это событие, скорее всего, уступает кошачьей выставке, да и цена на билеты кусается (около 3000р). И тут пришло второе озарение! Раз уж провинция декларирует поддержку местных разработчиков, а страна - новых иммигрантов, так пускай покажут это в деле! Решено было написать организаторам конференции и спросить, а возможно ли нам сделать скидку на билеты или вообще, в порядке бреда, пройти бесплатно? “И шо ви таки думаете, Фима?” Таки да, на следующий день мы получаем ответ, который не оставил нам сомнений, что на том конце провода тоже наши люди :) Ответ гласил: спасибо за интерес к конференции, мы искренне верим в разнообразие, в том числе и экономическое разнообразие (имеется в виду, что они рады участникам с любым экономическим положением, даже нищебродам), поэтому они кинули клич, кто из местных студий может спонсировать нам билеты, и студия Cold Furnace Studios вызвалась помочь (хоть они вряд ли это прочитают, но еще раз спасибо им за это).

Ну вот, теперь точно придется идти и говорить с людьми, подумали мы :) Через 2 дня, собравшись с силами, набрав визиток и надев кошачьи футболки, мы стояли перед отелем Four Points, где проходила GDA 2019. Сама конференция была частью Hal-Con Sci-Fi, Fantasy and Gaming Convention, (аналог местного Комик Кона, как мы поняли), проходила всего 1 день и предваряла собой основной эвент.

Внутри нас ждали 2 небольших зала, в одном из которых стояли столы (штук 5 - 6), где можно было попробовать поиграть в творения местных умельцев.

Часть этого зала была отведена под VR-площадку, где каждый мог попробовать хоррор Dagger Woods (про мать, у которой умерли дети и где надо бродить по старому дому в лесу), разработчики которого были одними из спонсоров конференции. Ребята заморочились и сделали выставку картин по мотивам игры.

Из разговора с автором узнали интересную деталь - он продал свой дом чтобы оплачивать разработку! ПАЦАНЫ, ДУХ СТАРОЙ ШКОЛЫ ВСЕ ЕЩЕ ЖИВЕТ! ТОЛЬКО ХАРДКОР! ТОЛЬКО ТРУ ИНДИ!

Еще запомнилась, в первую очередь необычной идеей, игра про то, как Сталин не умер, сделал себя киборгом, попутно наштамповал целую армию киборгов и захватил мир. Мы при этом играем за ведьму, которой нужно спасти мир от “красной чумы”.

Другой зал был отведен под доклады и вмещал не более 200 человек по нашим ощущениям (сидячих мест около 100). Доклады проходили в 2 захода с перерывом на обед (бесплатный). Надо сказать, что качество докладов и умение докладчиков говорить оставили приятное впечатление (как для конференции, которая проходит в городе с 400 000 населения. Думается, в нашем родном Череповце было бы намного печальнее в этом плане). Больше половины слушателей были студенты, видимо сказались дешевые или даже бесплатные билеты для них, бесплатная еда + пары прогулять - это же святое дело ;)

Разговорились с парнем, сидевшим рядом с нами. Оказалось. что он тоже инди-гай и делает игру для Стима про то, как искусственный интеллект бурильной машины на пути к центру планеты потерял связь с поверхностью и людьми и внезапно оказался в человекоподобном теле, запертом где-то в лабиринте глубоко под землей.

Кстати, доклады мы снимали на телефон, чтобы можно было дома переслушать и перевести какие-то места, если вдруг не поймем с первого раза. Но оказалось, что съемка докладов не ведется впринципе, т.е. вся эта полезная информация будет доступна только для 100 - 150 непосредственных посетителей. Это показалось нам несправедливым и мы, по простоте душевной, решили выложить наши записи в YouTube. Выложили первое видео, и что тут началось! :) Оказывается, в докладах на публичной конференции, где присутствовало больше сотни человек, была какая-то проприетарная информация, и нужно срочно все удалить (это нам прилетели ататашки от организаторов конференции. Причем, мы заранее спросили у них, будет ли ОК, если мы выложим. Ответа ждали неделю, не дождались и восприняли молчание как знак согласия :)). Эта оказия приключилась с докладом про телеметрию в мобильных играх от представителя Ubisoft. Впоследствии мы уже напрямую писали докладчикам и большинство из них давали нам свое благословение. Так что если кому-то интересны доклады на английском - милости просим на наш YouTube-канал. Планируем выложить еще 4 - 5 докладов, подписывайтесь! ;) Кстати, интересно, как бы все это происходило, выложи мы доклады с DevGAMM, например?

Кормили вкусно, много и бесплатно.

После всех докладов было мероприятие, называемое “Миксер”, а по нашему “пьянка”, где люди могли пообщаться в неформальной обстановке. Так как проходило оно уже в десятом часу вечера, а мы были с 6 утра на ногах, не являемся большими любителями шумных вечеринок и не пьем (ну и интроверты, да :)), то данную возможность нетворкинга пришлось пропустить.

Через день после GDA мы, следуя нашему первоначальному плану, поплелись на выставку кошек. Зрелище было довольно удручающее, и само мероприятие, судя по всему, проводится больше для заводчиков, нежели для обычных посетителей, которые приходят поглазеть на котиков (происходят замеры и взвешивания, конкурсы “чья порода лучше” и т.д.). Маленький зал, куча запертых в клетках котэ, мало посетителей, много заводчиков, но их средний возраст подходит к 50 и у многих кнопочные телефоны :) Т.е. даже смысла нет давать им визитку.

Помыкавшись по выставке и раздав визитки всем подходящим людям, мы решили, что нужно мыслить тактически и контролировать поток входящих людей, чтобы раздавать визитки в одном месте и не запоминать, кому мы уже дали, а кому еще нет. Делать это на глазах у кассира было как-то стремно (все-таки мы не согласовывали с организаторами наши действия), поэтому мы вышли в холл и стали работать швейцарами :) Приглашали проходящих людей (стараясь выбирать тех, которые подходили бы под параметры наших потенциальных пользователей, т.е. тех, кто помоложе и преимущественно женского пола) зайти на выставку, попутно вручив им нашу визитку. Люди охотно соглашались, а организаторы по итогам нашей деятельности задолжали нам приличную сумму, т.к. более сотни проходящих людей заглянули к ним, оплатив билет, чай\кофе\печеньки\сувениры и, может быть, даже купив кота. Постояв таким образом около 2х часов, исполнившись чувства выполненного долга и промерзнув до костей мы вернулись домой.

За все время нашей оффлайн-пропаганды мы раздали около 70 визиток и светили футболками с QR-кодами более 10 часов. Статистика переходов на наш сайт показывает, что с помощью кодов с визитки к нам пришло, только не падайте со стула, 5 человек. С QR-кодов, которые мы носили на спине - 2 посетителя. Да, вера в человечество потеряна :)

На самом деле, плохой опыт - это тоже опыт, и мы извлекли несколько уроков из всего этого (кому-то они могут показаться очевидными):

Вот такие пироги с котятами. Подписывайтесь на твиттер\инстаграм\фейсбук, если кому интересны наши злоключения.

Ссылки на всякие штуки, упоминавшиеся в статье:

Доклады с GDA (наш YouTube канал): https://www.youtube.com/channel/UCnISR4jdWs8W-uYejaEPM8g/videos

Наш твиттер: https://twitter.com/a42games

Наш инстаграм: https://www.instagram.com/a42games/

Наш фейсбук: https://www.facebook.com/a42games

CatPow (пока только на Андроид): https://play.google.com/store/apps/details?id=com.a42games.catpow

Dagger Woods, VR хоррор: https://www.daggerwoods.ca/

Soviet Cyborgs and Wicked Witches (про Сталина и ведьм): https://twitter.com/SovietAnd

The machine that BREATHES (про бурильную машину в теле человека): https://store.steampowered.com/app/1126210/the_machine_that_BREATHES/