Пора сорвать маски: как ‘партнёрство’ с издателем превращается в захват бизнеса

Мы, компания Beresnev Games, хотим поделиться нашим опытом сотрудничества с крупным международным паблишером, который едва не поставил под угрозу нашу студию. Мы не будем называть конкретных имен или проектов, но намеренно расскажем об общих чертах, чтобы другие разработчики смогли сделать выводы и не попадались в подобные ловушки.

Сфера геймдева давно наслышана о том, как паблишеры могут использовать свое положение в ущерб партнерам. В нашем случае все началось довольно стандартно: мы заключили договор с известным паблишером, чтобы помочь вывести наш проект на рынок. Однако после подписания договора выяснилось, что его методы работы кардинально отличаются от наших представлений о честном и взаимовыгодном сотрудничестве.

Все началось с того, что представители паблишера начали активно вмешиваться во внутренние процессы нашей студии. Оставив руководство компании в стороне, они напрямую обратились к нашим ведущим проджект-менеджерам, подстрекая их требовать от нас огромных бонусов. Это привело к неожиданным конфликтам в команде: рядовые разработчики стали замечать, как их коллеги за короткий срок стали зарабатывать явно больше других, а в коллективе начал расти раскол.

На этом вмешательство паблишера не закончилось. Он попытался переманить к себе ключевых сотрудников, демотивируя их и параллельно предлагая "сладкие" условия работы. Вскоре мы стали понимать, что это не просто единичные случаи, а целенаправленная тактика давления на нашу компанию. Однако паблишер не остановился только на кадровых аспектах.

Когда наша игра начала набирать обороты и получила широкое признание, паблишер вышел с предложением изменить условия сотрудничества. Нам предложили новое соглашение, которое было значительно хуже для нас по всем пунктам: появились запреты на создание сиквелов и приквелов, а также запрет на расторжение договора в одностороннем порядке с нашей стороны. Давление было колоссальным, и это подносилось под видом "обычной практики" в индустрии. Мы отказались подписывать новые условия.

Паблишер начал по своему усмотрению включать в игру собственные кросс-промо сети, на которые уходили рекламные спенды (расходы на рекламу). Эти сети оказались для нас полностью непрозрачными: мы не имели никакой информации о том, сколько средств туда направляется, что сразу создало серьезные риски. Мы фактически потеряли финансовый контроль над расходами на проект, а значит, и над доходами. Мы не могли оценить реальную прибыль, которую приносила игра, и полагались исключительно на данные, предоставляемые паблишером. Такие практики открывали широкое пространство для манипуляций, позволяя паблишеру действовать в своих интересах. Под предлогом "обычной практики" нас намеренно оставили "в темноте", скрывая настоящую финансовую картину проекта.

Когда мы попытались отстоять свои интересы, паблишер начал искать надуманные поводы для давления и запугивания, прибегнув к помощи юридических компаний, которые посылали нам письма на 50 страниц с многочисленными угрозами взыскания огромных сумм. Они искусственно высасывали из пальца нарушения, которые никогда не обсуждались и не были прописаны в договоре, затем угрожали нам огромными штрафами, рассчитывая, что мы испугаемся и поддадимся давлению. Все их требования были построены на выдуманных условиях, которые даже не имели реальной правовой основы.

Паблишер перешел к прямому саботажу: стали распространяться негативные отзывы о наших сотрудниках, якобы об их недостаточной квалификации и слабых менеджерских качествах. При этом они пытались навязать идею о замене ключевых сотрудников, чтобы потом переманить наших лучших специалистов к себе и заставить их работать уже на своих условиях. Мы видели в этих действиях очевидную тактику давления, цель которой – подорвать наш коллектив и поставить нас в полную зависимость от паблишера.

Для нас это стало серьезным уроком. Мы поняли, что сотрудничество с партнером, который не уважает команду и продукт, может разрушить даже самый успешный проект. Шантаж, манипуляции, переманивание сотрудников и саботаж – всё это стало болезненным ударом для нашей компании.

Этот опыт открыл нам глаза на то, как важно тщательно выбирать паблишера и заключать договоры с учетом всех возможных рисков. Теперь мы особенно осторожно подходим к новым партнерствам и надеемся, что наша история послужит предупреждением для других студий, чтобы они не попали в аналогичную ситуацию.

Как вы считаете, поможет ли развитию культуры взаимоотношений в геймдеве деанонимизация этого случая? Дайте нам знать на [email protected]

UPD. В комментариях к статье появились сообщения, якобы написанные от лица нашего HR Анны Доценко, которая обратила наше внимание на факт имперсонации. Выдача себя за другого человека является незаконной и может привести к серьезным правовым последствиям. В большинстве стран это считается мошенничеством или нарушением прав на личность и конфиденциальность. Данный факт рассматриваем как попытку нанесения ущерба репутации Анны и нашей компании.

Официально заявляем, что ни один из наших сотрудников не оставлял подобных комментариев.