Продвижение игры в Steam и вишлисты: Reddit

В своей прошлой статье я рассказал о результатах появления страницы в Steam своей новой игры - Законы Надрагии. А ещё о том, почему так важны вишлисты и как в принципе собираюсь заниматься маркетингом игры. Следующей важной фазой (№2) будет появление демо-версии и рассылка приглашения на неё видеоблоггерам с youtube и стримерам с twitch. Почти всё для демки сейчас готово, но оказалось, что сделать качественные лицевые анимации 2D-персонажам - это очень долго. Является ли поводом отсутствие демки, чтобы останавливаться и не пытаться продвигать свою игру и как-то рассказывать о ней людям? Конечно же нет!*

*особенно когда без твоих активных действий число добавлений в вишлист упало до 0~3 человек в день

Но если нет возможности пока пользоваться ключевыми способами получения вишлистов - демкой, ютьюберами и фестивалями - то как же тогда получать вишлисты? Через соц.сети, конечно! А конкретней: сегодня пойдет речь про Reddit.

Всё просто: вы создаёте какой-то материал для продвижения своей игры (изображение, гифку или видео; статичные картинки в среднем привлекают меньше внимания и работают хуже, чем видео). Затем выбираете в каком сабреддите его разместить. Например, если вы делаете игру в стиле пиксель-арт, то r/pixelart отличное место для показа созданных вами красивых ассетов: локаций, персонажей и т.д. Если у вас жанр - визуальная новелла, то стоит попробовать делать посты в r/visualnovel. В комментариях обязательно указываете ссылку на ваш проект (лучше это делать как-то аккуратно, невзначай, чтобы не выглядело "по-рекламкому"; мол, делаем такой-то такой-то проект и если вам нравится - вот здесь можно его подробней посмотреть и завишлистить).

Важно: на постах-опросах, где вы что-то спрашиваете у аудитории ("мы сделали трехголового мутанта, лучше с большим или меньшим числом голов?") может быть намного выше отдача аудитории (больше апвоутов, комментов, просмотров), но сильно меньше число итоговых добавлений в вишлист. Люди, нацеленные на дачу фидбэка, просто могут не увидеть ваше сообщение внутри поста "зацените нашу игру - ссылка". Особенно, если в посте началось активное обсуждение и ваше сообщение с ссылкой не получило больше всего апвоутов. Поэтому посты вроде "наконец-то спустя 1,5 года релизнули трейлер игры" могут получить меньше просмотров, но больше переходов в Steam, так как в своём названии подразумевают мотивацию к тому, чтобы проект оценили в магазине. Тем не менее, я советую попробовать самые разные варианты: это лишь мой опыт, он может разниться как для разных игр, так и для разных материалов об игре, которые вы постите.

А вот в крайне популярный сабреддит r/gaming зайти скорее всего не получится: модераторы этого сабреддита строго придерживаются правила 10%. По этому правилу, ваш аккаунт не может иметь больше 10% публикаций о вашей игре ("саморекламы"). Это значит, что на каждый 1 пост про вашу игру вы должны писать минимум ещё 9 на любые другие темы в любые другие саб-реддиты. Если вы попробуете сделать там пост про свою игру, он живо будет удалён. Попробуете ещё раз - улетит в бан весь ваш аккаунт. Более того, модерация r/games и r/gaming могут (и часто практикуют) удаление постов по велению их левой пятки. У знакомых коллег-разработчиков, которых я опрашивал по этому поводу, сформировалось мнение, что всё дело в общем рейтинге вашего аккаунта. Хоть это официально нигде в правилах и не сказано, если у вас низкий рейтинг (ниже нескольких тысяч апвоутов суммарно), ваш пост скорее всего будет удалён даже, если вы соблюдаете правило 10%.

Вариантов бороться с этой вселенской несправедливостью несколько.

1) Игнорировать большие паблики. Если вы рэддит используете исключительно для того, чтобы как-то пытаться продвигать вашу игру в общемировых игровых сообществах, то самый простой способ - это просто вообще не пытаться писать в большие сабреддиты. Да, вы не получите поста, который будет иметь шанс "взорвать весь реддит", но зато не нужно тратить Х-часов на ежедневный постинг в попытках "прокачать" свой аккаунт. Сабреддиты поменьше, вроде упомянутых мной r/pixelart и r/visualnovels, официально тоже придерживаются правила 10% (как, якобы, и весь reddit), но по факту никто в ваш аккаунт заглядывать не будет. Есть много аккаунтов, у которых 99% постов про их собственные игры (например, аккаунты крупных издателей, не буду показывать пальцем). Вот также поступил и я, и можете поступить вы.

2) Создать второй "собственный" аккаунт. Один аккаунт можно использовать для того, чтобы писать много и в небольшие сабреддиты, а второй - считать вашим "личным" аккаунтом. На нём ежедневно в течение нескольких месяцев постить какой вкусный кофе вы попили с утра и как достали соседи сверху (или любую другую ерунду). Не забывать комментировать чужие посты в r/games и r/gaming. И так продолжать ровно до того момента, как у вас будет достаточно кармы, чтобы попробовать-таки сделать пост в заветном сабреддите-гиганте. И всё для того, чтобы он, как и большинство среднестатистических постов, не взлетел, и пришлось бы повторять по новой. Лично я создал себе такой второй аккаунт, но активно прокачивать его как-то руки пока не дошли.

3) Купить аккаунт с высокой кармой. Есть у меня один знакомый, который скинул мне, как у него удался пост на reddit'е (то ли первый, то ли второй его пост за всё время). Я смотрю - на посте что-то 500 апвоутов, а кармы на аккаунте под 3000. Спрашиваю: откуда карма, товарищ? Говорит: аккаунт не я создавал - купил. Вот как бывает, оказывается! Сложные правила реддита породили чёрный рынок аккаунтов с +/- высокой кармой. Не спрашивайте, где купить чужой аккаунт с высоким рейтингом - без понятия. Просто упомянул это как вариант, которым пользуются другие разрабы.

Чуть меньше, чем за 3 месяца игра в Steam набрала 1000 вишлистов. Да, не густо. Но не пиарься я с помощью reddit - было бы ещё хуже. Ну а что вы хотели? Каждый день в Steam выходит от 30 до 100 новых игр, конкуренция бешеная. Поэтому изрядную долю времени приходится заниматься продвижением.

На графике выше почти каждый синий пик (кроме самого первого - выхода страницы в Steam) - это результаты моего "успешного" поста на reddit. Что же такое "успешный" пост? Рассмотрим на примере:

Вот этот пост в паблике r/PixelArt я сделал 23 Мая. Он получил 800+ апвоутов, суммарно его показали 82.000 раз, 98% людей он понравился. Получил же с него я +34 вишлиста. Без этого поста в этот день я бы получил, вероятно, +2-3. Значит, с моей точки зрения, все старания не зря. Другой пример:

Этот пост был чуть менее популярен, но тоже весьма неплохо показал себя в сабреддите r/AceAttorney. С 530 апвоутами принёс мне +27 новых вишлистов.

В целом, я надеюсь, что когда демо-версия будет готова, и часть видеоблоггеров в неё, наконец, поиграет, общий приток вишлистов будет намного быстрее. А пока имеем, что имеем. В саму игру я верю: из-за трейлера и визуала получаю кучу положительных отзывов, а потому думаю, что отчаиваться рано.

Если у вас есть вопросы - смело задавайте их в комментариях, буду рад ответить! Ну а если пост был полезным/интересным, то лучший способ поддержать разработчика - это поинтересоваться, что ж за игру-то такую он там делает, завишлистить её и (возможно даже) купить на релизе.