Ubisoft попробовала новую маркетинговую стратегию с Hyper Scape и кажется не очень удачно

Суть стратегии в том, что ты раздаешь ключи некоторому количеству стримеров, запускаешь дропсы на их каналы и ждешь притока игроков.

Такой ход сработал с шутером Valorant, где на протяжении 2х недель или около того, игра держалась в топ 5 Twitch с количеством смотрящих от 1.5 млн (в пике) до 300 000 тысяч (ближе к концу). Ubisoft предположила, что и в случае их игры это будет а) отличная рекламная кампания б) у них будет похожий результат.

Возвращаясь к раздаче ключей — очевидно что мелким стримерам компания не платит ничего, а просто предоставляет эксклюзивный контент, в данном случае новую игру. Но без топовых стримеров, которые собирают по 30-50 тысяч зрителей это все будет бесполезно, так как игра не окажется в топ 5 стриминговой платформы.

Так же по всей видимости гринлайт такой схеме давался на основе а) изучения кейса Apex Legends, его неожиданный анонс и релиз в тот же день б) у них тоже будет баттл-рояль, бесплатный еще и с интеграцией Twitch.

Давайте пойдем по порядку.

Slasher (инсайдер) почти за неделю до анонса затизерил что крупная компания готовится выпустить новую игру. Следом за несколько дней до релиза раскрыл название и некоторые подробности. Без деталей.

Позже появилась дата запуска беты (не уверен что ее таковой можно назвать) и полноценного релиза. Здесь стоит обратить внимание, в случае Apex Legends запуск был в один день, со стримами игры. В том время как Ubisoft решила что полноценный запуск на всех состоится через полторы недели после беты (опять же в случае Valorant это было обусловленно тем, что никто не знал когда полноценный релиз).

В день релиза Hyper Scape мир стриминга потрясает новость о том, что погиб Reckful, один из первых и популярнейших стримеров Twitch по Wow.

Так же в день релиза становится ясно что Ubisoft делает упор на США и Германию, никаких ключей как минимум для Восточной Европы и CIS региона. Часть аудитории отпадает, потому как зачем смотреть стримы, если ты не сможешь поиграть в игру, даже если получишь ключ.

Ко всему этому добавляется неудобная система получения ключа на игру, ты подключаешь не аккаунт Uplay к Twitch, а наоборот, следом выполняя какие-то странные действия внутри клиента Uplay по типу кликни на баннер и игра появится в библиотеке.

В качестве китов которые должны завести игру в топ выбираются следующие стримеры: TFUE, Dr Lupo, Lirik и XQC (эти четверо привлекли почти 150-200к зрителей). Lirik после новости о Reckful сам не свой, никакого развлечения на стриме и сам стрим длится не более 2х часов. TFUE и XQC в своей манере играют, развлекают зрителей. Игра в топ 3, ее смотрят почти 370 000 тысяч зрителей.

Они начинаются на следующий день, когда киты уже не стримят игру и их подменяют стримеры поменьше, но количество зрителей в пике падает до 80 000 тысяч. XQC, TFUE отваливаются первыми, Lirik стримит игру на протяжении часа и переключается на Trackmania. Когда NA стримеры уходят в офлайн, количество зрителей падает и вовсе до 40 000 тысяч. И это по прошествии 2х дней.

Примерно тоже самое было с шутером Cruicible от Amazon.

Hyper Scape сейчас находится за пределами топ 10 Twitch, периодически возвращаясь туда, но очевидно что подобного первому дню пика уже не будет. Я даже не уверен останутся ли те 40 000 тысяч смотрящих, по прошествии месяца. Почему месяца? Как я уже сказал релиз игры уже через неделю, возможно новый приток более мелких стримером Западной Европы случится, но все будет зависеть от того, насколько эта игра понравится их аудитории.

Я намеренно не обсуждал саму игру, а лишь разбирал кейс маркетинговой кампании.

Для начала пробовать раздавать игру и ключи для всех регионов, создавая интерес везде где можно. А не закрываясь двумя регионами, потому что возможно у вас не хватает серверов (что странно когда вы поддерживаете игры вроде Rainbow Six, For Honor и тд).

Так же, пытаться удержать китов, каким образом я не знаю, но может они и не стоят того, раз они так подвластны своей аудтории, что боятся (не хотят) играть в новые игры, уже на следующий день.

Ну и нужно понимать, что повторить кейс Apex Legends или частично Valorant просто не получится, когда ты не готов вливать туда ресурсы (деньги).

#ubisoft #hyperscape #apexlegends #valorant